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冯仑教我们怎样赢在时间面前

  冯仑教我们怎样赢在时间面前

  生于1959 年,是文革后第二届正式大学生。自1991 年开始,领导并参与了万通集团的创建及发展工作。(冯仑回忆牟其中)1993 年,领导创立了北京万通实业股份有限公司。之后,参与创建了中国民生银行并出任该行的创业董事,策划并领导了对陕西省证券公司、武汉国际信托投资公司、东 北一间上市公司等企业的收购及重组。企业界称他为“商界思想家”,地产界称他为“学者型”的开发商。(励志人物

  也许你慨叹,奔向 成功的起跑线上,有人位置站得比较靠前;也许你遗憾,口袋里装的与命运一搏的资本,有人生来拿得多。但无论你在人生起点抽到一手好牌还是烂牌,有一样东西 对谁都绝对公平——时间。有人可以在一天24小时创造翻倍的价值,有人却只能任岁月无情匆匆溜走。你选哪种活法?万通控股董事长冯仑用他经历锤炼的成功故 事告诉你:只有跑在时间前面的人,才能赢到最后。

  野蛮生长,敢为人先

  冯仑很儒雅,在影棚拍照的时候,他喜欢站在一边旁观布景,好像在看着一个项目的生长。如果不是有那么多“战绩”的光辉加持,冯仑是很容易被人群淹没的普通中年人。他的起点很平凡,却赢了一场又一场的大牌局。

  冯仑并不觉得自己是幸运儿,或者是特别靠机遇成就了自己。毕竟,在他那个时代的创业大潮中,能人数以万计,能笑到最后的却很少。

  “我有一个毛病,从小就喜欢学先进,在小学、中学、大学都好给中国最牛×的人写信。有的人理我,大部分人都不理我,但我不气馁。”说起冯仑的小时候,镜 头要倒叙回去很远。即使是记录他第一桶金的20 世纪90年代初期,如今听起来,也宛如传奇。1988 年的中国,正是“全民经商”的时代,(www.lzdaxue.com)人们渴望富裕,因为谁都相信,自己才是“赢家”。冯仑当时被委派去了海南体制改革研究所,那时的年轻人都是被梦想的激 情烧得滚烫的,除了工作时间,最大的乐趣就是到处认识“牛X”的人物和“可能会很牛X”的奋斗者,多年后的万通六君子,就在这人潮中相遇相逢,相互切磋。

  而海南大潮很快遇到礁石,体改所解散,冯仑失业了。冯仑回到北京之后,经朋友介绍进入了当时闻名全国的民营企业家牟其中创办的南德集团,担任政务秘书, 月薪250 元。牟其中和几年后认识的王石,是冯仑心中的两个顶峰,一个是野性与激扬,一个是职业与理性,这两种风格都有着各自擅长的预见性,牟其中做成了空手套俄罗 斯飞机的商业经典案例,而王石的万科则是稳扎稳打,始终在不断变强。

  所以,冯仑的第一桶金有着牟系风格。1991 年,重新下海的冯仑,统合万通六君子,大家凑在一起手里只有3 万元人民币,而他们投资的目标,是烧钱最大的行业——房地产

  第一个项目目标是六栋别墅,需要资金一千八百万元!这看起来是个不可能的任务。2011 年末的贺岁电影《巨额交易》,讲三个白领去迪拜淘金,想玩转一个房地产项目,依稀就是冯仑当年的影子。

  而冯仑确实玩转了,他很好地利用了金融杠杆,先找到一个信托公司,以自己在体改所和在牟其中旗下担任政务秘书的经历,说起自己正在做一个房地产项目,有 一千三百万元资金,看对方是否有兴趣再投入五百万元。把整个项目吃下来,那是一个还相信梦想和奇迹的时代,信托公司分析了项目可行性,双方签订了投资合作 协议,决定投资五百万元。

  而冯仑玩了一个很漂亮的时间差,在这五百万到达项目账户后,让王功权到银行做现金抵押,又贷出了一千三百万元。他们就用这一千八百万元,买了八幢别墅。项目进行整体包装后,努力销售出去,赚了三百万元,这就是万通系在海南淘到的第一桶金。

  回忆那个时代的奇迹,冯仑倒是并不得意,因为那个时代,有许多人玩出了奇迹。“做大生意必须有钱来流动,你自己可以知道自己没钱,但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候,都愿意和你合作做生意的时候,你就真的有钱了。”

  冯仑的成功,在于高速和效率。他的效率来自于他的努力,他扛过了与他同一时代的众多企业家,他身边的人都承认,顶不住他的勤奋。“在我的工作强度下,秘 书做了几年就扛不住了。还有司机,我的司机换好几个了,都是腰椎扛不住了,还有一个司机是开着开着车就晕过去了。他们熬夜都熬不过我,我熬夜太狠了。我是 那种遇到事情以后特别兴奋的人,越遇到较劲的事情越兴奋!”

  在投资这个领域,最能看出冯仑的前瞻精神。美国万通在20 世纪90年代就开始投资互联网,在别人不感兴趣的领域,在别人不相信的领域,冯仑都敢试试。“做企业这件事情,需要勤奋、需要激情、需要毅力。如果你没有 任何激情,每天早上醒来想着再睡会儿吧,或者觉得那么多人在竞争,这事太难了,这种思维都是往后想。我觉得企业家的思维要往前看,人家越说不行我越是较 劲。”

  实际上,快速立项、快速执行,在成功的光辉还有光芒的时候更进一步,才是冯仑真正的成功素质。偶尔的胜利是奇迹,持续的胜利才是成功。

  快一步的谋略,生死只在一步之间

  在北京每个月份都有不同的乐子。年初最大的网上乐趣就是传各大艺术学院的考生照片,各种青春十足的美少年、美少女,在他们的眼中,演艺行业是个巨大的光环。

  而电影行业,当年万通也差点出手!在多年前,冯仑和潘石屹每次从北影厂门口经过时,心里想的都是:“这么牛× 的地方,我们就给他办了!”那是冯仑的快速扩张期,主要通过杠杆收购和连环控股的方式,投资了武汉国投,有三个信用社,还投资了华诚财务公司、天安保险、 陕西证券,还有民生银行,通过金融机构互相拆借等方式来扩张。到1995年,万通的触角已伸进房地产、通信、服装、商业、信息咨询、银行、保险、证券等多 个领域,地盘广及北京、海南、西安、沈阳、武汉。在1994 年时,万通就在美国投资了亚信,这是万通最早投资网络行业。

  “荷尔蒙决定了男人都存有征服的欲望,特别是经商的男人,在做生意的过程中最感满足的便是征服欲。这征服的对象当然有女人,但其实最大的乐趣是去征服外面的世界。”

  而且,房地产行业是这种征服欲的最明确体现,那一大片的土地属于谁,那高高耸立的高楼,在哲学家眼里,不就是男权主宰社会以来性图腾的象征吗

  许多成功者都是在临胜利的一刻被自己击倒的。在那个成功奇迹林立的年代,倒下的成功者更多。冯仑还在,是因为冯仑比别人成功得快,也比别人反省得快。在 万通总资产达到70 亿元时,冯仑再次反省万通的模式问题,投资领域的过度扩张,以及万通管理层的结构,六君子模式是否还能适应公司的发展 1996 年以来,冯仑跟王功权等六君子反复商量,决定收缩业务:把所有的业务集中,压缩费用,压缩人员;国内业务只做房地产,美国万通只做创业投资。

  最终,六君子以江湖方式合作,以商人方式退出。到了1997 年,万通完成了“资本的革命”,成为股份制公司。在那个时代玩资金杠杆游戏的其他英雄式公司,在其后几年倒下了很多,包括冯仑曾经追随的牟其中也在其中。

  在商业领域,冯仑的触感是敏锐的,不仅是快速地赢,还要快速地反省。只懂快进的事业,不是事业。快,不只是向上,也包括反省。此后的万通系在房地产领域 各自开花,潘石屹在北京一炮而红,易小迪把阳光100 做成了楼市新星,王启富悄悄成为地板生产的大腕,加上其他万通人开发的项目,在北京房地产市场上,“万通系”声名鹊起。而作为万通系大哥的冯仑,则开始半 隐士生活,万通在企业领域内非常著名,但是在大众的视野中,除非是买万通的房子,否则并不会了解万通,也不会知道冯仑。

  “我希望就是这样子,因为我不是做大众消费品的,我也不是娱乐明星,我不应该让所有人都知道我。我仔细看微博,那些数百万粉丝的明星,是属于大众消费品,和洗头水是一样的。但我们万通是专供品、特需品,不是大众消费品,我们就只需要特定的人群知道。”

  由快速扩张到不断反省,由遍地开花到集中专注,冯仑的快,是他赢的前提。

  高效是概念,不是速度

  关于商业理论与成功学,每个商学 院都能搬出成山的报告,每个“营销大师”都有生动的演讲,每个人都期待在成功者身上复制成功的路径。对于这些理论,冯仑笑了:“伟大是熬出来的。人的差别 不在于他经历多少事情,关键在于他的坚强和意志力。伟大从来就不是设计出来的,伟大是熬出来的,毅力是时间的函数,痛苦是成功的加油站。最主要的就是勤 奋,这是基本功。”

  冯仑自己其实是经历过生死一线的人,所以他对于生命与成功,已经到了顿悟的阶段。

  “其实,人生就是要不断地面对终点。我自己也有一次临死的体验,十几年前,我腿上长了一个很大的红色肿块,被医生诊断成癌症,迅速住院。”

  在起初半个月,冯仑每天都感觉死亡的阴影在逼近,既然是癌症,就有可能走向死亡。可能还有时间, 也可能没有时间了。一年两年对于一个人来说,还是很长的时间,在这段时间里能做什么

  这个时候冯仑才开始盘点人生最重要的事情、不得不做的事情,开始一二三四排序,这个顺序和健康状态时的排序完全不一样。最终,那次诊断被推翻,然而冯仑 对于事物的重要性已经有了重新的认识。冯仑对男人要求很高,因为他相信,对男人来说,对一个特别有企图心和进取心的男人来说,勤奋是必备的一个特质。连续 每天都少睡一个小时,其实个人生活也没有什么问题,但从你的一生来看,会多出好多时间。勤奋是做事情成功和有效率的基础,一个人成功与不成功,就在于你对 一件事儿的执著、勤奋,人生态度特别激进的人才能成功。

  冯仑自己就是个对时间管理以及对自己的管理非常苛刻的人。冯仑 从15岁以后,就几乎很少有自然醒的经历,他觉得人类最伟大的发明之一就是闹钟。接受BAZAAR 采访的前一晚,冯仑是夜里两点睡的,当天早上七点起床,他出门的商务车的后座上,是厚度达到一尺的一堆书和文件。“叠加使用时间”就是冯仑觉得最容易执行 的时间管理,他抓紧每一个时间缝隙。

  “不是说我不困,我真困。但我知道,睡这么少的人,死不了。没错,我不会是‘过劳模’,我特别注意体检,每三个月做一次全面体检,随时关注自己的血栓水平、营养状况。时间管理的同时,就是对身体的管理。”

  在死亡线走过一圈的人,对生命的态度更加敬畏。冯仑自己喜欢拼搏,也欣赏和敬佩能拼搏的男人。不久前,冯仑与沈南鹏等人合作的立体城市项目,很偶然也很 奇妙,又是六个人一起话事的局面,与多年前的六君子阵容相映成趣。只不过,此时的六人都各是一方大佬,沈南鹏、刘永好等各派资本人物都鼎立支持万通,而彼 此的沟通会议更是牵扯各方利益。

  “这个谈判特别的辛苦,不光讨价还价辛苦,每个人的性格都极其鲜明,有的人特急躁,有的人特敏感,有的人特豪放。这六个人要分成好几组各自谈,还都在全球跑。”

  冯仑是一边困扰一边兴奋地在跑着。对于企业家来说,人生的快慢、事业的大小,永远都是长跑比赛。每一圈能否跑得最快固然重要,但你能跑多少圈,更重要。

  赢是一种追求,而绝不是结果。赢了一次,你还想再赢一次。

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