宗毅：一生一定要做一件很酷的事

　　宗毅：一生一定要做一件很酷的事

　　这是一个传统与未来交织的时代，很多人说这是一个最好的时代，因为出现了许多大公司，但是对很大一部分人而言这是一个灾难的时代，有不少大公司倒闭。

　　98年，我在私企做职业经理人，亲眼看到了我的老板怎样用很小的资源把企业做大；2002年，我创立芬尼克兹；2006年启动了创业；2008年变成了国家高兴技术企业；2009年开始做游泳池恒温，做到了世界第一但在中国默默无闻；2010年，我们转型做了互联网，这也是今天的重点，它并不是纯互联网公司，而是一个跨界的公司；2013年，涉足公益界，2014年，我打通了中国南北第一条电动汽车充电之路。

　　我同时管理着十个公司，要知道如果很精细的去管理一个公司都非常累，那么如何同时来管理十个公司？最好的办法就是不管。我自助旅游，去过许多国家，打通了南北充电之路，因为这件事被评为中国100位最具创意的企业家，我的名字第一次和马云写在了一起，这让我非常吃惊，是因为充电之路，而不是因为企业。

　　“电商”的机会是逼出来的

　　2005年有一个很好的机会，我们需要的一个非常关键的零件在中国没有供应商，而研究过后发现它并不难做，那时候我在想能不能再投五十万把这个零件公司做起来。我把我剩下的高管叫在一起，告诉他们说你们只要没人投五万我就让你们做股东，他们不愿意。后来我私下了解到，他们当时想这个怎么可能，创业两年，手上的积蓄可能就是几万块钱，老板是想给我们套回去。后来我就一个一个做工作，最后四个人相信了我，一个人投了十万我给他做了总经理，剩下的都做股东，我们用了七个月的时间孵化产品，所有的费用都是我一个人承担。第一年我们做了400万的销售额，赚了120万，然后就投了60万，分60万，投资回报率100%，大家突然觉得我是一个真正的好人。

　　从这以后，因为这个方法特别好，把员工的积极性都调动起来，所以我们每年成立一个公司，我们最新的都是50%以上的股份，就是这个做起来的。

　　我的第一个观点就是不要相信干股，首先，对经理人来讲，干股是靠不住的，打个比方，今年利润1000万，老板说分，明年利润1个亿老板说不分了，为什么？因为你不是真正的股东，这样的案例数不胜数；第二，对于大股东来说这是一个非常危险的做法，干股有一个特点就是利益共享，但风险不共承担。

　　第二个观点，挑战互联网，在2008年前我们的业务就是帮世界知名企业贴牌做游泳池热泵。这个行业前几年的品牌都是我们的客户，08年时，金融危机来了，在连续4年订单百分之百增长后订单停了，利润突然降到60%。分析过后我突然发现中国土地、人工成本的不断提高，不适合发展加工业。后来我们就选择了冷气热水器产品，这个产品以前我们是卖到欧洲最高端的市场去的，一台要4000欧元。现在要想在中国怎样来做，传统思路一定是把产品卖给苏宁他去卖，但是像苏宁和国美和他们玩除了赔本赚吆喝基本没什么好处。那时候京东刚发展，我也在想能不能做一个公司也在互联网上把东西卖出去，虽然不知道怎么做，但是我把理想写下来，创建一个跨越中间环节直接到消费者的公司。今天我们叫电商，那个时候还没有这个词。

　　第三，优秀的现金模式。因为我们是创新企业，是传统行业，那时候创业没有太多风投，中小企业贷款非常困难，所以锻炼了我们的本事怎样不用钱做生意。我们脑子里只有一种声音，那就是先收钱的生意就是好生意，除此之外就没有好生意。

　　第四，创建一个线上线下能够协同运作的模式。因为我们的产品很重，不同的物流公司没法送货。我们需要线下的配送、库存、安装，这些都是挡在电商面前重要的困难。所以我的朋友跟我讲，你这个产品不太可能，但是我在想，今天不可能，十年以后呢？如果十年以后可能，我必须从现在就开始努力，否则我一定会失去这个机会，没办法，要逼自己一把。

　　RMB就是王牌选票

　　以前我们成立的4个裂变公司都赚钱了，总经理是我指定的，我说谁行就是谁行，谁不行就不行，我是创始人。后来到了这个公司以后连我也不知道谁行，之前做配件只要把产品做好，品牌公司会帮你卖，但是这个公司是直接做消费者，需要品牌运作、互联网、消费者洞察，一大堆的东西，我们没有这样的人才，所以我想我们能不能PK以下。

　　大家知道传统的PK都是有评委来选，但是我觉得评委都是非理智的。像我们的卡拉OK大赛，唱得好的人只能拿9.5分，衣服穿的少的人可以得十分。创业是严肃的事情，我们不能因为一个品牌的感性导致我们选错，最后我们确定了这样一个方式，这是人生最庄严的一票，写下你心目中的英雄，王二麻子，50万人民币。这是钱，我们只投人民币，我们把人民币当选票，你的投票就是你的股份，如果你有资格参加我们的投票，有三条纪律：你只能投钱，不投的话罚年薪20%，第二，竞选人必须是大股东，什么是大股东，就是资金在10%以上，就是你要竞选大股东，告诉我你要多少钱，你要500万的话你自己必须投入50万，否则没有资格参赛，第三，获得最大投资额就是获胜。

　　世界上没有很有能力但没有钱的人

　　我在很多地方讲裂变创业，有很多人讲我们公司也有很多很有能力但没有钱的年轻人。我的理论是世界上没有这种人，世界上就没有很有能力但没有钱的人。假设他在你们公司工作五年很有能力但没有钱说明你们公司很糟糕，我建议你不要裂变创业；如果他非常有能力赚到钱的时候不会理财，他凭什么当我的总经理。(www.lzdaxue.com)当你创业成功是你根本不会在乎房子，他说如果他不买房子他老婆不嫁给他，我就让他举个例子，那个成功的企业家是娶不到老婆的，他们唯一的烦恼就是老婆有点多，这是成功的烦恼。

　　我们是这样招聘的，我们讲裂变创业，我们招来的人就是有激情的人，就是能干大事的人，做事业的人而不是拿年薪的人，拿年薪的人是不可能有太高战斗力的，因为你给的高一定有人会比你给的更高。

　　商业模式的改变，一个美国的大品牌居然会把一个品牌的运作交个中国一个工厂出身的企业，这是不可想象的，我们变成了行业的垂直电商。

　　人生在世，要在稳稳当当中死前做点什么

　　我是中国第一批特斯拉车主。我付了钱等了11个月，在这11个月里，我的很多朋友都问我怎么充电，充电变成特斯拉在中国普及的最大障碍。该见解导致特斯拉中国区总裁被撤职，他们用了2年半的时间之间起了2个超级充电站，一个在北京，一个在上海，传统方式你必去出钱买地，一千多万建起充电站却又没有车，所以传统方式在中国行不通。我在北京提车，我当时想做一件很酷的事情把车从北京开回去，后来我发现比我想象的困难，后来我又想能不能沿途修一条路，最后我不仅修了路还拍了一部58分钟的大片。5000多公里内的酒店如果拿到我的充电桩，就会有特斯拉车主住这个酒店，销售收入就会增加。但当需要两个充电桩而我只提供一个时就无法满足需求，于是他就会自己去买，然后这就变成一个群众运动。这件事之后影响了很多人，2个月之后将近200个充电桩建起。第一个穿越中国的自驾车主，上个月打通了青藏线。有一个特斯拉车主因为他也想投入到这件事中，不服气去北京砸了玻璃。就是因为不服气，不服气可以做成许多事，我们的裂变创业的大PK也是因为这样，最后做出来是最棒的。

　　郑耀南：从保安到39亿身家，东莞富豪的商业密码

　　20年前，一个小保安，从老家带了500元到深圳闯荡。现在，他是都市丽人的老板郑耀南，每年营业额达60亿元。20年间，他是如何上演屌丝逆袭记的？

　　十几年，很多人营营碌碌一事无成。都市丽人的老板郑耀南却从社会底层，变成了中国最富有的人之一，上演了一场精彩的屌丝逆袭记。

　　一、看门也要看得跟别人不一样

　　1995年，郑耀南20岁，那时正是改革春风吹满地的时候。郑耀南从福建古田老家带了500块钱，跑到深圳。只有中专毕业的他，能找到的第一份工作，是在沃尔玛中国总部做保安，看门。

　　郑耀南：从保安到39亿身家，东莞富豪的商业密码

　　即使看门，他也要做看门人里面最优秀的。他会留心记住每一个进出的人的名字，见面时能直接叫出来。由于他的聪明，几个月后，他从总部大门的保安调到卖场做保安。对别人来说，这不过是换个地方看门。对郑耀南来说，却是他人生一个很大的转变。

　　在 卖场做保安的时候，他用心观察学习，研究消费者买东西的心理，研究销售员是怎样把东西推销出去的，研究超市是怎么管理商品的。当他知道一瓶小小的化妆品可 以卖到300块的时候，他内心受到巨大的冲击，坚决改行做了销售。两年后，他辞职创业，凭借自己手头的2万多元，开了第一家化妆品店。一年后就开到了8 家。

　　日子似乎过得不错。有一天，他看到一个卖文胸的小摊，一件10元的内衣，一小时营业额竟然卖了差不多1000元！他又坐不住了，创办了都市丽人风内衣公司，也就是现在都市丽人的前身。

　　郑耀南的成功，与他身上这股钻研劲分不开。如今郑耀南每年至少上课40天，每个月至少读一本书，每天晚上写日记。他身上随时带着一个本子，跟别人聊天时发现有用的点子就记下来。见过郑耀南的人都说，他说话非常有水平，谁能想到他竟然只有中专毕业呢！这都是不断学习的结果。

　　郑耀南一直相信四个字：天道酬勤。这也是他给创业者的最大经验。

　　二、他的扩张策略：逆势抄底

　　郑耀南做事颇有李嘉诚的风范，他的扩张策略就是逆势抄底。到2013年底，都市丽人终端销售额接近60亿，门店数量超过5800家。其实，他最重要的扩张时机就是两次。

　　第一次是2003年非典期间。那时铺位成本低，郑耀南借机从十几家门店扩张到50家。

　　第二次是2009年金融危机期间。郑耀南发现国内市场并没有真的受到很大影响，但是收购成本却低了很多。那一年，他只用原来一半的价钱就买了厂房，还收购了几家企业。

　　三、他的开店策略：抓四个要点

　　开店本来就不容易，把店开成功更难。郑耀南总结了开店成功的四个要点：一是选址，二是货品管理，三是店长和员工管理，四是有效的开店指导。

　　选址，郑耀南的秘诀是开到社区、商业街、大学城等人流密集的地方。他很少打广告，每个店本身就是广告。

　　货 品管理上，他会针对不同地区的市场做调研，制定相应的货品供应计划和营销计划。这也源于他一次失败的经历，当年他将广东的经验直接复制到湖南，却发现当地 消费者并不买账，原来两个地方顾客对货品的选择和购买习惯很不一样。现在，通过联网系统，他在总部已经可以掌握全国每个店的销售情况，从而判断出不同地方 消费者的偏好。

　　郑耀南还有一整套精细化管理的经验，比如一个店到底配几个员工，可以利润最大化。

　　四、他的发展策略：轻资产重设计

　　都市丽人原来是一家产销一体的企业，现在，郑耀南已经向“轻资产”的方向转型了。他逐步剥离制造环节，把工厂逐步卖掉了，将资源投入到研发设计等领域。目前东莞公司生产的产品，都是用在研发上的。

　　每一年，郑耀南的公司都要研发1000多款新品。在郑耀南看来，好的设计和好的品牌才能卖钱。(www.lzdaxue.com)他的目标，是将都市丽人打造成内衣界的耐克，蝶变成品牌运营商和中国商业零售领导企业。

　　五、他的创新绝招：好创意奖100万

　　郑耀南在创新上很有一套。除了充分用好自己的设计师，他还很重视来自一线的意见。都市丽人在2008年就成立了创新委员会，拿出30万到100万，奖励员工的一个创意。

　　有 一次郑耀南巡店，有员工向他建议，能不能在店铺卖男士用品，因为很多女顾客到店里来都会问起。郑耀南一听，当即就找了部门调研，确实有90%的男士内裤内 衣袜子都是女士购买。最终敲定，每个都市丽人的门店都有10%的男性用品。这个创新的作法为公司增加了10%的利润，当初提建议的员工也得到了重奖。（来源/淘Ltc）

　　上帝的宠儿

　　文/鲁先圣

　　残疾和伤痕，也有另一种解读，可以说成是厄运，也可以说成是上帝的恩赐。可以成为一个人自暴自弃的理由，也可以成为一个人奋发图强的契机。

　　辛格尔是当今印度最为着名的软件开发商。在印度，他是软件开发的代名词，也是财富的代名词，同时也以热衷慈善和教育事业为社会尊重。

　　但是，也许没有人相信，他是一个右手只有两根手指的残疾人，而且曾经因为小时候在学校常常遭受同学凌辱而几次辍学。

　　现在，辛格尔毫不隐瞒自己残疾的右手，每当他做演讲的时候，或者在一些正规的场合，他不是刻意隐藏自己的残疾，而总是频繁地举起右手，告诉人们，你们谁比我更快地展示“胜利的手势”？

　　他的这个举动，这种对残疾伤痕的另一种解读，这种对人生的乐观，不仅仅感动了每一位现场的听众，也成为印度青少年，特别是残疾人自强不息乐观面对残疾的旗帜。

　　已经无数次了，辛格尔向人们讲述自己的故事。

　　他出生在印度东北部曼尼普尔邦一个贫穷的农民之家，作为家里唯一的男孩子，他出生以后备受家庭的疼爱。可是，在他长到两岁的时候，不幸发生了。一天，在姐姐带他去街上玩的时候，他们遇到了一只疯狗，那只疯狗跑到他们面前一口咬住了小辛格尔的右手。辛格尔拼命地哭喊，姐姐奋力用拳头打疯狗。后来，疯狗跑了，可是，小辛格尔右手的前三个手指头被疯狗咬掉了，他的右手仅仅剩下了无名指和小指。

　　幼年的时候，街上的小伙伴就笑话他的右手，他慢慢变得不敢把右手伸出来，在人前总是习惯性地把右手藏在身后或者衣服的袖子里。到了上学的年龄以后，情况就更加糟糕了。他成了学校里同学嘲笑的异类，特别是一些女同学盯着他的右手看的时候，他感觉特别难堪，这也让他本来开朗的性格变得畏缩而沉郁，学习成绩自然也不好。

　　三年级的时候，他实在忍受不了同学的嘲笑，辍学了。后来，在老师的极力劝说下，他不得不回到学校。可是，同学们对他的嘲笑并没有改变，五年级的时候，他对家人发誓再也不回学校了。

　　不久，学校的校长来到了他的家里。校长年龄很大了，他曾是辛格尔父亲的老师，他也是一个残疾人，他是一个瘸子，可是，他却是当地最有名望的人。

　　校长了解到了他辍学的原因，没有直接劝说辛格尔返校上学，而是把辛格尔全家的人都召集到客厅里，他说他要做一个实验。他说，大家都知道什么是胜利的手势，就是把右手的三根手指握起来，伸出两个手指。那么，我现在开始喊，看我们谁伸得最快。

　　校长说完，大家忙着握手指，再伸出来。显然，不论你握得多么快，也没有辛格尔快，因为他不用做任何动作，直接举起右手，就是“胜利的手势”。

　　校长注视着辛格尔，把辛格尔的右手展示给大家，严肃地说：“没有谁能比辛格尔更快地举起胜利的手势！”

　　“孩子，你还有什么自卑的呢？这是上帝对你的恩赐，你将最先最快地到达胜利彼岸，你是上帝的宠儿！”

　　辛格尔告诉人们，也就是那一天，他热泪盈眶地听完校长的话之后，就跟着校长返回了学校。他从此不再在意同学们的嘲笑和目光，一心用到学业上，成绩突飞猛进，初中、高中，他都是全校的模范生，并以优异的成绩考取了印度最着名的大学印度理工学院。

　　辛格尔后来的故事就为人们熟知了，他靠自己坚韧不拔的意志，成为了印度软件业的领军人物。