聚美优品陈欧：创业是一种享受

　　聚美优品陈欧：创业是一种享受

　　陈欧，16岁留学新加坡就读南洋理工大学 ，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。其一手创办的化妆品B2C网站聚美优品先后获得徐小平天使投资，险峰华兴创投，及红杉资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超300万，总营业额突破4亿，书写了80后创业传奇。2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。此外，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起“80后”强烈共鸣，在新浪微博掀起“陈欧体”模仿热潮。

　　“16岁起，我就没花过家里一分钱。”陈欧说。谈起自己的创业史，20岁的陈欧在海外白手起家第一次创业，困难可想而知。“创业初期最大的困难是没有资本。”创业项目确定以后，面临最大的困难便是资金问题。聚美优品创业初期，资金短缺，陈欧找到他创业路上的贵人天使投资的徐小平。凭借第一次成功的创业经历和靠谱的创业团队，最终打动了投资者。

　　以下为陈欧口述于媒体上的一篇谈创业感想的文章：

　　享受创业

　　如果你说创业是为了造富，我不能认同。给你举个例子：我26岁从斯坦福毕业，如果毕业就去做金融，理论上我挣大钱的机会更多点。但我总是想着做点自己的事，而不是去打工，所以我大学时就做了一个叫Garena的游戏平台，斯坦福回国之后又尝试做了一个游戏内置广告平台。

　　大学刚毕业的时候我什么都没有，为创业吃了很多苦，但是在那种情况下，我都能把事情做成，所以后来当自己已经成长起来、有了更好的平台、更棒的团队和更多资源的支持后，还会怕啥呢?后面再创业，对我来说，就是一种享受。

　　我是学IT出身的，所以我知道卖3C类电子产品其实就是在“卖货”，但化妆品就不一样了，是在卖“美丽”，并且这个市场潜力巨大。这不单单是一个数字生意，做化妆品市场，令我觉得自己是在做一个带有艺术性的感性的生意。我们的产品可以让别人更幸福，我自己也会觉得很快乐。而且说实在的，女性的美可以解决很多社会问题，因为美女多了之后，男生就不会再打来打去。以前特洛伊时代不就是因为一个美女而引发了一场战争吗，我们想避免这种情况发生。(笑)做美丽的生意不仅自己会感到享受，也能让大众享受到美好。

　　自主代言

　　当初我力主请韩庚来代言，很多人说我们是在砸钱。错了，我们是没钱。没钱，所以才能把创意做到极致。因为没钱，所以精打细算，要每分钱收到的效果比别人都好。在预算有限的情况下，我们不能一下子就买很多广告位，我们能买的广告位是有限的，得到的机会是有限的，所以打营销战一定要做到精准，一定要打出很好的创意，结果是，我们的宣传反而更加成功。

　　后来董事会开会时，讨论到我自己到底要不要站出来营销这个问题，其实我是想低调一点的，并不希望自己站出来。因为做公众人物，对私生活的影响很大，成了还好，败了，就是个笑话。但是当时我们的天使投资人徐小平很鼓励我，我最终决定“舍身”一试。现在你看到，北京地铁每天有几百万的客流量，我站出来为自己代言，别人关注到了，你也关注到了，这事儿就已经成功了。

　　当然，广告画面上的我很精神，其实我完全不在意自己的外貌，平时绝不刻意打扮自己。但代表公司出镜时，就应该给大家看到我最好的一面，这是职业道德。投资人对我有那么多期待，团队对我有那么多热爱，要是我不修边幅，岂不是害了团队?这事儿我做不来。之前有次不修边幅的参加活动，投资人看到我之后开玩笑说，如果我不在意自己的形象的话会影响公司的估值，我感到压力很大。(笑)

　　2011年，满世界都在寻找明星代言的时候，地铁里，大街上，突然有个人站出来说，我为自己代言。

　　“我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己代言。”——这是陈欧的代言广告词。相信若干年后，聚美优品的这次广告举措仍会令人印象深刻。按照陈欧的说法，女生看了这广告觉得新鲜会传播，男生看了之后觉得这很得瑟，也会传播，总的结果就是，他们都会传播。)

　　道德洁癖

　　对外我是随时“hold”住的状态，但对内可能会有点强势。很多人会说从我眼里读出一种“强势”的感觉，没错，我就不是一个中庸的人。但我的强势表现在规则和企业价值观的推进上，我是非常讲道理的人。

　　我这个人有“道德洁癖”，很在乎价值观，不合理的事情我看不下去，我对真善美的追求一直很强烈，加上在国外呆了很多年，对于不太好的现象我不会选择睁一只眼闭一只眼，而是要做出最直接的反馈和表达。在我的团队里，我要求大家有话就说，用事实说话，不去追求所谓中庸的状态。

　　当初选择创业，就是希望过不一样的生活。我有激情和执着，我愿意奋斗，如果中庸了，我可能根本不会走创业这条路。当我看到自己创造了很多就业机会、创造了很多价值的时候，我觉得自己的“洁癖”是种好习惯。就算将来聚美优品有一天要上市，对我来说那也只是一个起点，绝对不是终点。创业的乐趣就在于你的成就感不是钱能买到的，“造富”的快感只是表象。现在我每天开会，随时见人，我很忙，但极其满足。

　　我这个人有集体英雄主义情结，要是在古代，我绝对是个带兵攻城打仗的人。一群人去改变、去创造，我就是喜欢这股豪气、匪气。如果你问现在有什么能击垮我，我会告诉你：没有!就像乔布斯说的那样，把每天都当做最后一天来工作，就算失去什么东西又能怎样呢?但是倒下，那是不可能的。

　　在自己的一次演讲中，陈欧用幽默的方式简单讲诉自己创业的经历，有探索，有艰难，更有坚持和幸运：

　　大家好!刚才表演的男生是我们公司的同事，产品经理，是西北大学的毕业生，我是斯坦福的，下面有斯坦福的校友吗?我曾经在斯坦福毕业的时候为了融资从新加坡来到北京，在北京饭店遇到一位长者，戴一副眼镜，虽然眼睛不大，散发着智慧的光芒，我们在一起喝了一杯茶，说陈欧，我刚刚投了一个电影，你来演一个角色吧，这非常诱惑，但有自知之明的我觉得这有点不靠谱，我认为相对搭一个平台，和兄弟们创业更有吸引力。两年前当我在斯坦福创业的时候我再次踏上了创业的征程，我再次选择了北京，在中国大饭店我再次见到了这位长者，他依然如此亲切和如此温暖，我们再一次喝了一杯茶，我进行了五分钟项目的介绍，他是长者、智者，他表现出来他懂了。

　　最后他选择投资我们，而且还把房子给我们作为创业起始点，他告诉我们这个房子风水非常好，像早上雷总说的风水是很关键的。在座的创业者可以租下他的房子作为你的根据地，可能会给你带来好运。

　　我是幸运的人，但创业的路上并非一直一帆风顺的，美国的商业模式到天桥也可能水土不服，我们产品上线没多久，在2010年年初我们就有点意识到这事儿有点不靠谱，不靠谱怎么办呢?只能转型，有一个非常有经验的程序员，史上最萌的程序员，一个喜欢写写画画的产品经理，我认为有了这两个人我做什么都可以实现。我常说，遇到什么困难，我们做黄网都能活下来。

　　当时转型势在必得，我进行大裁员，所有公司只留下三个创始人和一个行政，开始了聚美优品，就是我们今天项目的前身团美网，我是报喜不报忧的人，遇到困难喜欢自己藏者，喜讯才愿意与大家分享。我拨开了老者、长者的电话，告诉他我们转型了，当时我做好M2的准备，因为我做的东西是不靠谱的。但电话那头我听到了惊喜，甚至超过了我们三个人声音的总和，说转的对，转的好，就做电子商务。我们知道，他对我们的支持是真正不计回报的。这是当时的故事。本文由励志大学www.lzdaxue.com整理提供