Ampush CEO：创业5年的25条经验分享

　　Ampush CEO：创业5年的25条经验分享

　　文/Jesse Pujji

　　本文作者Jesse Pujji, 他是移动广告新创公司Ampush的联合创始人兼CEO，2009年，他与Chris Amos、Nick Shah共同创立了Ampush。在创立Ampush之前，Jesse Pujji曾在高盛、麦肯锡等机构工作。另外两位创始人也与他经历相同。Jesse Pujji总结了他创业5年以来的50条经验，摘选其中25条，分享如下：

　　1、“坚韧”是建立一个公司最重要的特质（而非智力、创造力或者营销能力）。每天都要有所进步。

　　2、做决定是一个艰难的事情，不过做一个“坏决定”强于“从来不做决定”。你需要试错，才能知道什么是对的。

　　3、不要成为别人工作中的绊脚石。这是一个简单的原则，要求你遵守制度、有效沟通，并善于授权。

　　4、客户为王。尽可能早并尽可能多的专注于他们，并将这个理念贯彻给你的整个团队。当然这不意味着顾客永远是对的，有时候需要你告诉他们什么是对的。

　　5、找一个你信任和喜欢的联合创始人，胜于找一个技能互补的联合创始人。

　　6、关于寻找公司顾问：在决定给对方股份或薪酬之前，看看他是否能够做到持续关注你的公司。

　　7、打造一款产品很难。它需要深度、关联性、并且需要你对很多功能说不。尽早确定一款产品的DNA。

　　8、工程和软件是一门学科，就像医学一样，需要不断实践。这意味着你必须真枪实弹的去干。

　　9、当你的公司成长很快的时候，你就会知道每隔6-9个月，它就会崩溃一次，出点什么篓子，这是无法避免的，你需要做的是尽快修正。

　　10、不要急于扩大规模。慢下脚步、花点时间去了解消费者、市场以及你自己的产品。这会让你后发制人，获得持续竞争力。

　　11、有竞争意味着你进入的是一个很好的市场，不要被竞争对手所困扰。他们顶多是你分析客户需求的一个来源。

　　12、实践出真知。在没有亲自做某件事之前，你真的不懂。在没有实践之前的任何分析都是猜测。

　　13、如果你总是用自己的权威去指使你的团队完成某些工作，那一定是错误的，试着运用数据、逻辑以及说服力。

　　14、在工作中，如果你总是对的，那肯定也是有问题的，是你的员工在对你撒谎。要勇于承认自己是错误的。

　　15、反复追问：更好是什么样的？真正花些时间去寻找答案以及实例。对于人、产品、流程以及任何事，你都可以这样问。你最大的恐惧（尤其是首次创业者）不是不知道，而是不敢或不能确认答案。

　　16、对你自己以及整个团队越早投入培训越好。不管是软技能还是硬技术，投入培训绝对能让你获得高回报率和高杠杆率。

　　17、与猎头保持联系，他们能给你带来你需要的人才，紧急的招聘通常都会让你浪费钱财。

　　18、公司的前20名员工通常都是因为你以及你的愿景而加入公司的，你需要意识到这点。

　　19、每个人都与众不同，但他们都喜欢被赏识和表扬。你的员工需要被激励、引导和授权。

　　20、薪酬并非是每个员工工作的最大动力，从事有趣的工作、看到自己如何影响整个大局才是。

　　21、作为一个创始人/管理者来说，你与你的员工是不同的。即使你坐在他们身边，和他们开玩笑，一起喝酒。因为你改变他人职业生涯（以及人生）的能力让你与众不同。你身上负有承诺和责任，你越早意识到这点，对你的工作越有好处。

　　22、如果你的目标是让每个人都喜欢你，你绝对会失败，你绝不会成为一个好的创始人/领导。

　　23、当涉及到公司时，你需要无情，当涉及到个人时，你需要富有同情心。

　　24、一个坏苹果会坏了一堆好苹果。当你觉得某个人不称职时，要尽快并委婉的让对方离开。

　　25、公司需要“故事”。这会让人们对你的公司和产品更有兴趣，并将人们更紧密的联系起来。

　　一个80后如何10年赚11亿美金

　　在朋友圈疯转的“世界十大10亿美金80后富豪”排行榜中，出现了一位来自杭州名叫王麒诚的年轻人。可能很多人不是很了解他，但在创业界，他绝对是明星级的人物。

　　大学时代靠代理销售光钎收发器起家，毕业后创立汉鼎股份，仅十年时间公司就成功上市。

　　现在，他和Facebook创始人马克·扎克伯格、碧桂园副董事长杨惠妍、聚美优品CEO陈欧等一起，被称为“世界十大10亿美金80后富豪”。

　　近日，记者在杭州天际大厦见到了这位创业大咖，分享了其精彩的创业历程。

　　大二赚取第一个100万他从此“情迷”创业

　　2001年，还在浙江大学工商管理读大二的王麒诚，是学生会外联实践部的部长。一次偶然的机会，他认识了一位销售光钎收发器终端设备的老乡。聊天中，他得知这类产品销路广、利润高，王麒诚决定和这位老乡合作创业，成立了他人生中的第一家公司“法华网络”。

　　尽管老乡有不少人脉积累，但很多客户对这家新注册公司的实力有疑虑，以至于杭州、宁波等大城市的市场一直打不开。这个时候，王麒诚果断决定去舟山、丽水 和衢州等相对信息不发达的城市进行尝试。经过多次的沟通努力，他们终于和其中一个市签订了协议，王麒诚的战略眼光初步体现。

　　创业没资金怎么办？这是王麒诚面临的第二个难题。“当时，我们先请来了供应商的老总提供证明，这样就可以先预付款项再供货，是不是有一种空手套白狼的感觉？”王麒诚笑了笑说。当然，这其中的艰辛和付出自然不用多说。

　　经过八个月的努力，王麒诚赚取了人生中的第一桶金，100万，这对当时的大学生来说可以说是天文数字。在那个很多同学还在依赖父母花销的学生时代，王麒诚已经通过自己的努力去赚钱，这种满足感和成就感让他深深地迷上了创业。

　　实习挖出创业资源除了创业方向还有合作伙伴

　　开始迷上创业的王麒诚，一直在寻找毕业后创业的领域。大四时，他到浙大中控的教育事业部实习，当时，浙大中控在各大学校推广教育系统智能化。也正是这次的实习经历，王麒诚第一次接触到了智能化，并嗅出了其中的商机。

　　那时候，智能化领域还处于起步阶段，从事这一行业的企业并不多。“首先企业资质的审核并不像现在这么严格，其次只要签完合同便可以拿到30%的预付款，再次这个行业的毛利可以达到30%以上。”王麒诚说，这对还在寻找创业项目的他来说是一个赤裸裸的好机会。

　　锁定项目后，接下来就要寻找合伙人。王麒诚利用自己在浙大中控实习的机会，成功挖走了一位肯跟着他“混”的技术人才。“当然，还有一个前提是，他在那家公司的时间并不长。不然我肯定挖不出来了。”王麒诚说，因为给别人打工和给自己干活是完全不同的心境。

　　标书也有情商和智商 10年创业企业从零到上市

　　2002年11月，浙江汉鼎科技发展有限公司成立。 公司成立之初，王麒诚和他的合伙人疯狂地跑项目，找机会进行投标，最多的时候一年投了100余项。“经常我们白天跑建筑工地，晚上做标书，每一份标书都要 反复推敲，根据项目的实际情况来制作。”王麒诚说，而标书也有自己的情商和智商，如果说内容是智商，那么它的包装则是情商。“我这人好面子，所以我宁愿多 花100块钱去包装标书，而这恰恰也是吸引人眼球的一个做法。”王麒诚笑着说。

　　天道酬勤，第一年公司投中了两个项目，总计800万。而王麒诚赚钱也是很有一套，“这个行业利润本身就比较高，为了增加中标率，我们相对别人会让利10%。但由于预购和提供产品中间相隔将近1年，而电子产品降价又快，其实我们损失也不是很多。”王麒诚说。

　　正是这样一点一滴的努力，2012年，王麒诚一手创建的汉鼎信息科技股份有限公司正式登陆深交所，他的身价超过20亿人民币。而在今年，这个数字变成了11亿美金。

　　智慧城市牵手移动互联网希望汉鼎股份宇佑传媒会师A股

　　正当汉鼎股份处在辉煌的发展时刻，王麒诚选择急流勇退。2014年1月，他正式辞去了汉鼎股份董事以及总经理的职务。辞职后的王麒诚，选择了“第二次”的创业，这一次，他将目光转向了移动互联网。

　　很多人认为智慧城市跟移动互联网是两码事，但王麒诚觉得这两者息息相关。“智慧城市中很重要的一块是无线覆盖，我们已经在沈阳新民尝试着铺设了一个囊括 整个城市的无线网络。只要用户进入沈阳新民，便进入了我们的网络监测范围，因此我们可以根据用户浏览的信息内容，为用户推介资讯。”王麒诚还举例说，智慧 城市应用在医疗方面，我们的一卡通系统最终目标要替代现行的市民卡，可以成为市民的电子健康档案，人一生所经历的病痛、吃过的药以及医生给过的诊断都详细 地记录在一个系统中，人们以后就医，就会有详细的参考信息，对诊断治疗的帮助可想而知。“其实，玩的就是大数据，如何将大数据应用到智慧城市就是我们接下 来的一大重要内容。”王麒诚说。

　　当然，王麒诚想做的远不止这些，他希望把汉鼎做成更大的一个集团帝国。“现在集团下属企业宇佑传媒发展得很好，希望能把其打造成汉鼎宇佑集团的第二家上市公司，会师A股。”

　　创业者要学会对自己狠好老板还要让员工崇拜自己

　　每一段成功的创业，背后的辛苦都是常人难以想象的。王麒诚坦言，很多次他都快接近崩溃的边缘，但他都撑住了。“在漫长而艰辛的创业过程中，我并没有因为 想要放弃而哭过，这和我的性格有很大的关系。”王麒诚说，他崇尚强势，他觉得这是一个创业者或是一个老板最基本的品质。当然他所说的强势并不是指态度上的 强硬，而是来自内心的坚韧。

　　“许多创业者的失败往往是被自己打倒的，在创业的过程中会遇到很多困难，首先就要学 会对自己狠，这也是强势的一部分。”(www.lzdaxue.com)王麒诚说，创业并不是装饰品，它不是你向外界卖弄的噱头，它是一股不成功便成仁的信念。“在创业过程中，我可以疲惫、 痛苦、挣扎，但第二天我一定会满血复活。”

　　合伙人方面，王麒诚同样表现出了话语权的主导地位。“合伙人要懂得分 享，但最忌讳股份五五分，无论谁占大头，一定要有一个是控股者，掌握话语权。”王麒诚建议说，在他看来，经营一家公司就是三步走，老板的战略方向，团队的 执行落地，最终塑造企业文化。而员工或多或少要对老板带有一定的崇拜，当一个企业的员工觉得自己比老板牛的时候，这个企业已经基本留不住人了。

　　而王麒诚让员工崇拜自己还有一招，那就是老板要在事业上做出成绩。每次的年会上，王麒诚都会制定一个目标，而在年终的时候，他肯定能完成这个目标。“这 样不仅可以给员工带来信心，还会让他们因完成目标而产生自豪感，同时，对我和公司也更加认同。而这也是企业文化中很重要的一部分。”王麒诚说。

　　藏在嘲笑里的成功

　　文/罗斯

　　雷浪声出生在广东韶光一个普通的农村家庭。由于家境一般，父母从小就对他严格要求，希望他能够努力学习，将来跳出农门，改变自己的命运。

　　然而，天意弄人。一向成功优异的雷浪声却在高考中折戟。2009年，雷浪声以10分之差与本科大学擦肩而过。落榜的那个夏天，雷浪声心情低到低谷。他对这个世界的热情仿佛随着这场考试一下子全部消失了。从此，他整天躲在家里不敢出门，因为，他害怕世界的嘲笑。

　　有一天晚上，雷浪声起来上厕所，途径父母的房间时，听到房内一阵隐隐的啜泣声。原来，是母亲在委屈的哭泣。

　　父亲轻轻地安慰道：“你别把那些女人的话放心里去，他们都是一群大嘴巴。”

　　母亲哽咽地答道：“我不在意别人辱骂我，但是她们不能侮辱浪声，不管怎样，他都是我最骄傲的儿子。”

　　听到这里，雷浪声知道发生了什么。也在那一刻，他的眼泪默默地流了下来。他暗自告诉自己，为了爱自己的母亲，为了那些铺天盖地的嘲笑，他需要站起来，他需要重新证明自己的能力。

　　为了不给家里增添负担，雷浪声没有选择复读，而是选择了去一所专科学校就读。他相信，英雄不问出处。2009年9月，他入读广东农工商职业技术学院，学习热门的游戏专业。

　　在大学期间，雷浪声对手机软件产生了浓厚的兴趣，经常利用课余时间临摹手机桌面，上网游览最新的技术动态。有人嘲笑他：“你每天关注那破手机信息，这样就能有好前途？”对于别人的不理解，雷浪声一笑而过。

　　大二时，他决心与人合作做UI设计。然而，这个想法一说出来，班上的很多同学都扑哧笑出声来，说：“你真的不愧是姓雷，连说话都是这么雷人。连重点本科院校的学生至今都没有这个能力，就凭你一个名不见经传的小专科生也能搞成这么大的事，我的名字以后就倒着写。”

　　雷浪声微微一笑，这么多年来，他所遭遇的嘲笑不绝于耳，如今，他早已懂得放下。他决心坚定自己的信念，踏着别人的嘲知，勇往直前。

　　2011年暑假，雷浪声与几个在网上结识的80后朋友来到深圳，租了一间终日不见阳光的小民房，组成一个6人团队，开始了手机软件开发之旅。那段时间，由于资金的限制，他们过的十分艰苦。每天，他们只能订一餐外卖，其他的时候，饿了只能以泡面充饥；住宿环境也十分恶劣，6个人加上所有的机器设备，活动范围不足500米，有时候连续加班30多小时，累得连眼睛都睁不开。

　　然而，就是凭借这样坚毅的精神，暑假还未过完，团队的第一款产品“刷机精灵”第一版本正式上线测试。当天晚上，6个人在小黑屋附近的烧烤档喝个大醉，压抑的心情释放成泪水。

　　不久，雷浪声的“刷机精灵”开始被外界关注，所在团队也幸运地得到百万级的天使投资基金。2011年8月中旬，雷浪声以团队名义注册成立“深圳瓶子科技有限公司”。同年底，雷浪声的团队接受了1800万元投资入股。2012年，百度[微博]、盛大、腾讯等互联网巨头开始插足刷机行业，其他的大小竞争对手陆续涌现出来，面对巨大行业竞争压力，团队加速产品更新迭代，持续保持在行业领先位置，赢得国内互联网巨头的青睐和关注。

　　2012年8月，也就是雷浪声毕业就没到一个月，腾讯CEO马化腾亲自出马，以6000万元人民币全资收购雷浪声的公司。(www.lzdaxue.com)团队的每个成员都得到了丰厚的回报。事后，雷浪声忍不住放声大哭起来：“父母再也不用那么辛苦了，再也不用遭别人嘲笑了。”

　　拿到人生的第一桶金后，雷浪声并没有给自己买房买车，而是在韶关始兴县城买了一套当地最好的房子给父母。他说：“我还年轻，最需要的是沉下心来，车、房那些东西容易使人浮躁。”直到现在，他在深圳还是无房无车一族。

　　从一个青涩寒门学子摇身变成“90后”千万富翁，这条创业路走到今日，雷浪声感触良多。他说：“成功有时候就藏在一些嘲笑里。它能激发你的成功欲望，让你勇敢挑战困难，变得能够独当一面。面对嘲笑，担当压力是人生中非常精彩的一部分，不浮躁不虚伪，善于总结失败经验并用心去沉淀，就能让你离成功更近。”