藏在嘲笑里的成功

　　藏在嘲笑里的成功

　　文/罗斯

　　雷浪声出生在广东韶光一个普通的农村家庭。由于家境一般，父母从小就对他严格要求，希望他能够努力学习，将来跳出农门，改变自己的命运。

　　然而，天意弄人。一向成功优异的雷浪声却在高考中折戟。2009年，雷浪声以10分之差与本科大学擦肩而过。落榜的那个夏天，雷浪声心情低到低谷。他对这个世界的热情仿佛随着这场考试一下子全部消失了。从此，他整天躲在家里不敢出门，因为，他害怕世界的嘲笑。

　　有一天晚上，雷浪声起来上厕所，途径父母的房间时，听到房内一阵隐隐的啜泣声。原来，是母亲在委屈的哭泣。

　　父亲轻轻地安慰道：“你别把那些女人的话放心里去，他们都是一群大嘴巴。”

　　母亲哽咽地答道：“我不在意别人辱骂我，但是她们不能侮辱浪声，不管怎样，他都是我最骄傲的儿子。”

　　听到这里，雷浪声知道发生了什么。也在那一刻，他的眼泪默默地流了下来。他暗自告诉自己，为了爱自己的母亲，为了那些铺天盖地的嘲笑，他需要站起来，他需要重新证明自己的能力。

　　为了不给家里增添负担，雷浪声没有选择复读，而是选择了去一所专科学校就读。他相信，英雄不问出处。2009年9月，他入读广东农工商职业技术学院，学习热门的游戏专业。

　　在大学期间，雷浪声对手机软件产生了浓厚的兴趣，经常利用课余时间临摹手机桌面，上网游览最新的技术动态。有人嘲笑他：“你每天关注那破手机信息，这样就能有好前途？”对于别人的不理解，雷浪声一笑而过。

　　大二时，他决心与人合作做UI设计。然而，这个想法一说出来，班上的很多同学都扑哧笑出声来，说：“你真的不愧是姓雷，连说话都是这么雷人。连重点本科院校的学生至今都没有这个能力，就凭你一个名不见经传的小专科生也能搞成这么大的事，我的名字以后就倒着写。”

　　雷浪声微微一笑，这么多年来，他所遭遇的嘲笑不绝于耳，如今，他早已懂得放下。他决心坚定自己的信念，踏着别人的嘲知，勇往直前。

　　2011年暑假，雷浪声与几个在网上结识的80后朋友来到深圳，租了一间终日不见阳光的小民房，组成一个6人团队，开始了手机软件开发之旅。那段时间，由于资金的限制，他们过的十分艰苦。每天，他们只能订一餐外卖，其他的时候，饿了只能以泡面充饥；住宿环境也十分恶劣，6个人加上所有的机器设备，活动范围不足500米，有时候连续加班30多小时，累得连眼睛都睁不开。

　　然而，就是凭借这样坚毅的精神，暑假还未过完，团队的第一款产品“刷机精灵”第一版本正式上线测试。当天晚上，6个人在小黑屋附近的烧烤档喝个大醉，压抑的心情释放成泪水。

　　不久，雷浪声的“刷机精灵”开始被外界关注，所在团队也幸运地得到百万级的天使投资基金。2011年8月中旬，雷浪声以团队名义注册成立“深圳瓶子科技有限公司”。同年底，雷浪声的团队接受了1800万元投资入股。2012年，百度[微博]、盛大、腾讯等互联网巨头开始插足刷机行业，其他的大小竞争对手陆续涌现出来，面对巨大行业竞争压力，团队加速产品更新迭代，持续保持在行业领先位置，赢得国内互联网巨头的青睐和关注。

　　2012年8月，也就是雷浪声毕业就没到一个月，腾讯CEO马化腾亲自出马，以6000万元人民币全资收购雷浪声的公司。(www.lzdaxue.com)团队的每个成员都得到了丰厚的回报。事后，雷浪声忍不住放声大哭起来：“父母再也不用那么辛苦了，再也不用遭别人嘲笑了。”

　　拿到人生的第一桶金后，雷浪声并没有给自己买房买车，而是在韶关始兴县城买了一套当地最好的房子给父母。他说：“我还年轻，最需要的是沉下心来，车、房那些东西容易使人浮躁。”直到现在，他在深圳还是无房无车一族。

　　从一个青涩寒门学子摇身变成“90后”千万富翁，这条创业路走到今日，雷浪声感触良多。他说：“成功有时候就藏在一些嘲笑里。它能激发你的成功欲望，让你勇敢挑战困难，变得能够独当一面。面对嘲笑，担当压力是人生中非常精彩的一部分，不浮躁不虚伪，善于总结失败经验并用心去沉淀，就能让你离成功更近。”

　　Ampush CEO：创业5年的25条经验分享

　　文/Jesse Pujji

　　本文作者Jesse Pujji, 他是移动广告新创公司Ampush的联合创始人兼CEO，2009年，他与Chris Amos、Nick Shah共同创立了Ampush。在创立Ampush之前，Jesse Pujji曾在高盛、麦肯锡等机构工作。另外两位创始人也与他经历相同。Jesse Pujji总结了他创业5年以来的50条经验，摘选其中25条，分享如下：

　　1、“坚韧”是建立一个公司最重要的特质（而非智力、创造力或者营销能力）。每天都要有所进步。

　　2、做决定是一个艰难的事情，不过做一个“坏决定”强于“从来不做决定”。你需要试错，才能知道什么是对的。

　　3、不要成为别人工作中的绊脚石。这是一个简单的原则，要求你遵守制度、有效沟通，并善于授权。

　　4、客户为王。尽可能早并尽可能多的专注于他们，并将这个理念贯彻给你的整个团队。当然这不意味着顾客永远是对的，有时候需要你告诉他们什么是对的。

　　5、找一个你信任和喜欢的联合创始人，胜于找一个技能互补的联合创始人。

　　6、关于寻找公司顾问：在决定给对方股份或薪酬之前，看看他是否能够做到持续关注你的公司。

　　7、打造一款产品很难。它需要深度、关联性、并且需要你对很多功能说不。尽早确定一款产品的DNA。

　　8、工程和软件是一门学科，就像医学一样，需要不断实践。这意味着你必须真枪实弹的去干。

　　9、当你的公司成长很快的时候，你就会知道每隔6-9个月，它就会崩溃一次，出点什么篓子，这是无法避免的，你需要做的是尽快修正。

　　10、不要急于扩大规模。慢下脚步、花点时间去了解消费者、市场以及你自己的产品。这会让你后发制人，获得持续竞争力。

　　11、有竞争意味着你进入的是一个很好的市场，不要被竞争对手所困扰。他们顶多是你分析客户需求的一个来源。

　　12、实践出真知。在没有亲自做某件事之前，你真的不懂。在没有实践之前的任何分析都是猜测。

　　13、如果你总是用自己的权威去指使你的团队完成某些工作，那一定是错误的，试着运用数据、逻辑以及说服力。

　　14、在工作中，如果你总是对的，那肯定也是有问题的，是你的员工在对你撒谎。要勇于承认自己是错误的。

　　15、反复追问：更好是什么样的？真正花些时间去寻找答案以及实例。对于人、产品、流程以及任何事，你都可以这样问。你最大的恐惧（尤其是首次创业者）不是不知道，而是不敢或不能确认答案。

　　16、对你自己以及整个团队越早投入培训越好。不管是软技能还是硬技术，投入培训绝对能让你获得高回报率和高杠杆率。

　　17、与猎头保持联系，他们能给你带来你需要的人才，紧急的招聘通常都会让你浪费钱财。

　　18、公司的前20名员工通常都是因为你以及你的愿景而加入公司的，你需要意识到这点。

　　19、每个人都与众不同，但他们都喜欢被赏识和表扬。你的员工需要被激励、引导和授权。

　　20、薪酬并非是每个员工工作的最大动力，从事有趣的工作、看到自己如何影响整个大局才是。

　　21、作为一个创始人/管理者来说，你与你的员工是不同的。即使你坐在他们身边，和他们开玩笑，一起喝酒。因为你改变他人职业生涯（以及人生）的能力让你与众不同。你身上负有承诺和责任，你越早意识到这点，对你的工作越有好处。

　　22、如果你的目标是让每个人都喜欢你，你绝对会失败，你绝不会成为一个好的创始人/领导。

　　23、当涉及到公司时，你需要无情，当涉及到个人时，你需要富有同情心。

　　24、一个坏苹果会坏了一堆好苹果。当你觉得某个人不称职时，要尽快并委婉的让对方离开。

　　25、公司需要“故事”。这会让人们对你的公司和产品更有兴趣，并将人们更紧密的联系起来。

　　换个环境找机会

　　文/袁岳

　　一个人在周围是看不到生意的，必须到另外一个环境中去，你要很敏感。有人到陕西的时候，发现那里的农村到处都有文物。当地人养猪用的槽，原来是放在汉墓前的白玉石上的，一卖就值四五十万元。当地人养一辈子猪，也不可能赚这么多钱。有见识的人，才能看出它的价值。

　　很多时候，天天看着一个东西，既看不出机会，也看不出毛病。但是，见识能够带来机会。

　　海信电视机将以前的14英寸彩电生产线移到南边生产，然后卖给非洲人。到了当地，人家说这个产品太高端，他们喜欢9英寸黑白电视。非洲的住房，只有十几平方米大。这个小窝里，还有狗窝、鸡窝、羊窝，中间才是一小块人窝。不管家里多少个孩子，都住在一个窝里。

　　本来就不大的地方，放一台14英寸彩电，显得局促；而且彩色太晃眼。

　　所以，海信开始专门生产9英寸黑白电视机，出口非洲。

　　很多中国公司现在去非洲拓展市场，如华为、中信。他们的员工，如果愿意到非洲服务三年，给国内的三倍薪水，但中国员工谁都不去。作为一个普通大学毕业生，到上海、杭州工作，起薪是不高的。所以说，我们可以把握的机会有很多。

　　有人说，华人在非洲不安全。其实这个概率是非常低的。为什么我们会有错觉呢？因为一旦有什么事故，都是全球报道。

　　温州人听说别人不去，立刻兴奋了：“好啊，我们去。别人都不去，我们正好做生意。”他们跟一般人不一样。就像炒股，一般来说，股市低迷，大家都不炒。其实，正因为股市低迷，才应该去炒。别人不进而你进，等将来股价涨上来的时侯，人家进的时候你就抛，这才是挣钱的方法。

　　为什么浙江人连农民都会做生意呢？很简单，就是走四方。世界上，有人的地方，就有浙江人。走着走着，他就会发现，这个地方好像缺什么东西，把其他地方的东西搬来卖。至于他懂不懂英语、法语、葡萄牙语、西班牙语等当地语言，那是不重要的。

　　有一个浙江人，跑到我的老家，做打火机生意。此前，他是做开关的，他发现做打火机赚的钱比做开关多。他到我们市里一看。发现道路比较复杂，红灯绿灯比较少。这是一个好买卖。他本来要开打火机厂，现在，准备搞红绿灯企业。他投了800万元，第一年就赚2000万元。他到处走、到处看，看到什么机会就做什么。

　　全世界最有见识的两个国家，一个是美国，另一个是以色列。一个以色列人在32岁的时侯，平均每个人去过12个国家。有的同学，如果暑假三个月没有去实习，也没有去创业，建议你去旅行。有一个小伙子到其他国家游学，做了一个网站，专门找名人签名，放在网上卖。他一边在加州大学读书，一边做网站，每年能赚十几万美元，把学费解决了。

　　你想想，他找名人签名，多半是有热情的人。一个人的交际圈子里，要有一些有热情的朋友，他们会为一件事情去狂热、去折腾，这种人是很励志的。

　　我们当中只有很少人会去闯荡，其中就有潜在的创业成功者。今天，年轻入已经被养得没有骨气、勇气与豪气，基本上是小猫性格，所以，他们说的创业想法，多半是梦呓，梦呓加忽悠，就是现在所谓的“创业热”。

　　今天，还有一些人可能会去闯荡，一是冲动之下而去的，大多数的情况是，冲动之后，再也冲不动了：二是少数混不下去的人没办法，只好闯荡，最后真闯出来了；三是真有自己的追求与爱好，而且及时付诸行动的。

　　其实，我们不知道自己是谁，不知道自己的理想是不是可行，不知道自己以为的机会是不是真的，也不知道自己会遇到怎样的困难。创业是一种行动场景，只有在闯荡中才能知道这些问题的答案。你不去闯荡，一辈子也不知道是怎么回事。

　　闯荡是一种完全不同的思路，是在行动中寻找自己的机会，琢磨自己赖以依靠的发展方法。这个思路，没有人真正能教你，其他有见识的人能点拨你一下，你也需要闯荡，因为不闯荡的人，开口提问也是不在状态的。

　　创业就是这样一种游戏，我反对在害死人的封闭场景下，把孩子弄成呆板的人，再去忽悠他们创业。我主张所有的人都呼吁并创造让青少年闯荡的机会，实践、实习、沟通、尝试。然后我们就能得到一种新品种的创业素养，以及真正适合创造的人才。创业从闯荡开始，闯荡从现在开始。