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换个环境找机会

  换个环境找机会

  文/袁岳

  一个人在周围是看不到生意的,必须到另外一个环境中去,你要很敏感。有人到陕西的时候,发现那里的农村到处都有文物。当地人养猪用的槽,原来是放在汉墓前的白玉石上的,一卖就值四五十万元。当地人养一辈子猪,也不可能赚这么多钱。有见识的人,才能看出它的价值。

  很多时候,天天看着一个东西,既看不出机会,也看不出毛病。但是,见识能够带来机会。

  海信电视机将以前的14英寸彩电生产线移到南边生产,然后卖给非洲人。到了当地,人家说这个产品太高端,他们喜欢9英寸黑白电视。非洲的住房,只有十几平方米大。这个小窝里,还有狗窝、鸡窝、羊窝,中间才是一小块人窝。不管家里多少个孩子,都住在一个窝里。

  本来就不大的地方,放一台14英寸彩电,显得局促;而且彩色太晃眼。

  所以,海信开始专门生产9英寸黑白电视机,出口非洲。

  很多中国公司现在去非洲拓展市场,如华为、中信。他们的员工,如果愿意到非洲服务三年,给国内的三倍薪水,但中国员工谁都不去。作为一个普通大学毕业生,到上海、杭州工作,起薪是不高的。所以说,我们可以把握的机会有很多。

  有人说,华人在非洲不安全。其实这个概率是非常低的。为什么我们会有错觉呢?因为一旦有什么事故,都是全球报道。

  温州人听说别人不去,立刻兴奋了:“好啊,我们去。别人都不去,我们正好做生意。”他们跟一般人不一样。就像炒股,一般来说,股市低迷,大家都不炒。其实,正因为股市低迷,才应该去炒。别人不进而你进,等将来股价涨上来的时侯,人家进的时候你就抛,这才是挣钱的方法。

  为什么浙江人连农民都会做生意呢?很简单,就是走四方。世界上,有人的地方,就有浙江人。走着走着,他就会发现,这个地方好像缺什么东西,把其他地方的东西搬来卖。至于他懂不懂英语、法语、葡萄牙语、西班牙语等当地语言,那是不重要的。

  有一个浙江人,跑到我的老家,做打火机生意。此前,他是做开关的,他发现做打火机赚的钱比做开关多。他到我们市里一看。发现道路比较复杂,红灯绿灯比较少。这是一个好买卖。他本来要开打火机厂,现在,准备搞红绿灯企业。他投了800万元,第一年就赚2000万元。他到处走、到处看,看到什么机会就做什么。

  全世界最有见识的两个国家,一个是美国,另一个是以色列。一个以色列人在32岁的时侯,平均每个人去过12个国家。有的同学,如果暑假三个月没有去实习,也没有去创业,建议你去旅行。有一个小伙子到其他国家游学,做了一个网站,专门找名人签名,放在网上卖。他一边在加州大学读书,一边做网站,每年能赚十几万美元,把学费解决了。

  你想想,他找名人签名,多半是有热情的人。一个人的交际圈子里,要有一些有热情的朋友,他们会为一件事情去狂热、去折腾,这种人是很励志的。

  我们当中只有很少人会去闯荡,其中就有潜在的创业成功者。今天,年轻入已经被养得没有骨气、勇气与豪气,基本上是小猫性格,所以,他们说的创业想法,多半是梦呓,梦呓加忽悠,就是现在所谓的“创业热”。

  今天,还有一些人可能会去闯荡,一是冲动之下而去的,大多数的情况是,冲动之后,再也冲不动了:二是少数混不下去的人没办法,只好闯荡,最后真闯出来了;三是真有自己的追求与爱好,而且及时付诸行动的。

  其实,我们不知道自己是谁,不知道自己的理想是不是可行,不知道自己以为的机会是不是真的,也不知道自己会遇到怎样的困难。创业是一种行动场景,只有在闯荡中才能知道这些问题的答案。你不去闯荡,一辈子也不知道是怎么回事。

  闯荡是一种完全不同的思路,是在行动中寻找自己的机会,琢磨自己赖以依靠的发展方法。这个思路,没有人真正能教你,其他有见识的人能点拨你一下,你也需要闯荡,因为不闯荡的人,开口提问也是不在状态的。

  创业就是这样一种游戏,我反对在害死人的封闭场景下,把孩子弄成呆板的人,再去忽悠他们创业。我主张所有的人都呼吁并创造让青少年闯荡的机会,实践、实习、沟通、尝试。然后我们就能得到一种新品种的创业素养,以及真正适合创造的人才。创业从闯荡开始,闯荡从现在开始。

  藏在嘲笑里的成功

  文/罗斯

  雷浪声出生在广东韶光一个普通的农村家庭。由于家境一般,父母从小就对他严格要求,希望他能够努力学习,将来跳出农门,改变自己的命运。

  然而,天意弄人。一向成功优异的雷浪声却在高考中折戟。2009年,雷浪声以10分之差与本科大学擦肩而过。落榜的那个夏天,雷浪声心情低到低谷。他对这个世界的热情仿佛随着这场考试一下子全部消失了。从此,他整天躲在家里不敢出门,因为,他害怕世界的嘲笑。

  有一天晚上,雷浪声起来上厕所,途径父母的房间时,听到房内一阵隐隐的啜泣声。原来,是母亲在委屈的哭泣。

  父亲轻轻地安慰道:“你别把那些女人的话放心里去,他们都是一群大嘴巴。”

  母亲哽咽地答道:“我不在意别人辱骂我,但是她们不能侮辱浪声,不管怎样,他都是我最骄傲的儿子。”

  听到这里,雷浪声知道发生了什么。也在那一刻,他的眼泪默默地流了下来。他暗自告诉自己,为了爱自己的母亲,为了那些铺天盖地的嘲笑,他需要站起来,他需要重新证明自己的能力。

  为了不给家里增添负担,雷浪声没有选择复读,而是选择了去一所专科学校就读。他相信,英雄不问出处。2009年9月,他入读广东农工商职业技术学院,学习热门的游戏专业。

  在大学期间,雷浪声对手机软件产生了浓厚的兴趣,经常利用课余时间临摹手机桌面,上网游览最新的技术动态。有人嘲笑他:“你每天关注那破手机信息,这样就能有好前途?”对于别人的不理解,雷浪声一笑而过。

  大二时,他决心与人合作做UI设计。然而,这个想法一说出来,班上的很多同学都扑哧笑出声来,说:“你真的不愧是姓雷,连说话都是这么雷人。连重点本科院校的学生至今都没有这个能力,就凭你一个名不见经传的小专科生也能搞成这么大的事,我的名字以后就倒着写。”

  雷浪声微微一笑,这么多年来,他所遭遇的嘲笑不绝于耳,如今,他早已懂得放下。他决心坚定自己的信念,踏着别人的嘲知,勇往直前。

  2011年暑假,雷浪声与几个在网上结识的80后朋友来到深圳,租了一间终日不见阳光的小民房,组成一个6人团队,开始了手机软件开发之旅。那段时间,由于资金的限制,他们过的十分艰苦。每天,他们只能订一餐外卖,其他的时候,饿了只能以泡面充饥;住宿环境也十分恶劣,6个人加上所有的机器设备,活动范围不足500米,有时候连续加班30多小时,累得连眼睛都睁不开。

  然而,就是凭借这样坚毅的精神,暑假还未过完,团队的第一款产品“刷机精灵”第一版本正式上线测试。当天晚上,6个人在小黑屋附近的烧烤档喝个大醉,压抑的心情释放成泪水。

  不久,雷浪声的“刷机精灵”开始被外界关注,所在团队也幸运地得到百万级的天使投资基金。2011年8月中旬,雷浪声以团队名义注册成立“深圳瓶子科技有限公司”。同年底,雷浪声的团队接受了1800万元投资入股。2012年,百度[微博]、盛大、腾讯等互联网巨头开始插足刷机行业,其他的大小竞争对手陆续涌现出来,面对巨大行业竞争压力,团队加速产品更新迭代,持续保持在行业领先位置,赢得国内互联网巨头的青睐和关注。

  2012年8月,也就是雷浪声毕业就没到一个月,腾讯CEO马化腾亲自出马,以6000万元人民币全资收购雷浪声的公司。(www.lzdaxue.com)团队的每个成员都得到了丰厚的回报。事后,雷浪声忍不住放声大哭起来:“父母再也不用那么辛苦了,再也不用遭别人嘲笑了。”

  拿到人生的第一桶金后,雷浪声并没有给自己买房买车,而是在韶关始兴县城买了一套当地最好的房子给父母。他说:“我还年轻,最需要的是沉下心来,车、房那些东西容易使人浮躁。”直到现在,他在深圳还是无房无车一族。

  从一个青涩寒门学子摇身变成“90后”千万富翁,这条创业路走到今日,雷浪声感触良多。他说:“成功有时候就藏在一些嘲笑里。它能激发你的成功欲望,让你勇敢挑战困难,变得能够独当一面。面对嘲笑,担当压力是人生中非常精彩的一部分,不浮躁不虚伪,善于总结失败经验并用心去沉淀,就能让你离成功更近。”

  牛逼的90后你们永远黑不完

  佳文前段时间上了一档节目,这几天关于他的各种评论天天刷屏,刚开始还是赞扬的声音,而这一两天媒体为了抢眼球纷纷都粉转黑,到处都是吐槽和批评,批评到一向不care外界言论的佳文都开始写回应。

  我和佳文有很多共同点,我们都是90后的创业者,都是红杉资本投的移动互联网公司,都在做着一家有数百万用户的公司。我高中的时候和佳文一样让人觉得很狂妄,可惜我没有一直保持狂妄下去,要是我还和当年一样,估计今天故事的主角就是我了。

  今天我在上海出差,和德邦物流的崔总、晨光文具的陈总聊了非常多。他们讲了很多过去的故事,结合我自己和佳文的故事,我想好好聊聊创业这个话题,这个故事会不同以往,它可能没有过多的格局,更多是细节的呈现,因为我相信,细节是最能够拉近距离的,细节是最能够让人有所收获的。

  1、敢闯敢拼

  佳文的学校是个三本的院校,很多人看不起,大家都觉得创业要用高大上的名校学生,但佳文一直觉得,很多时候三本院校的学生也非常优秀,他们只是因为一张文凭而被500强拒之门外,他要带头,和学历不好但能力优秀的他们一起奋斗,把这个事情做好,而不是像其他CEO一样,非211的毕业生不要。

  崔总是厦门大学毕业的,当时他大多数的同学都选择了比较稳定的银行单位,只有想干一番事业的他带着三个人在8平米的小仓库里面开始了德邦物流的第一笔业务。

  陈总是17岁就出来创业的潮汕人,当很多人都还在家里赖着三分田混日子的时候,他开始做起了文具代理,一点一滴的积累成就了现在的晨光文具帝国。我还记得我高考时候用的就是晨光的一款“尚方宝剑”高考专用笔,他告诉我这是他们在山东孔庙开过光的。

  我在大二的时候选择了休学,在旁人的诧异中走向了一条充满艰险的道路。当别人在宿舍吃着零食看电影的时候,我正在寒风中摆着地摊。那时刚好是项目遇到了低谷,我连回家的路费都没有了,只好摆地摊回笼资金,我不好意思在自己学校摆,怕被同学撞见,还特意骑了辆单车去了别的学校摆。

  2、转危为机

  很多人不相信佳文说的话,觉得他那段破产和得癌症的经历太像狗血电视剧了,可作为亲眼见证者我告诉你,这一切是真的。我还依稀记得那个下午,我和老曹一起去他们破产后的破场地交流产品,因为办公室太挤,连个会议室都没有,我们坐在公司门口很脏的地板上,他在那一边抽着烟一边跟我们讲他的发展计划。几个月很拼命的付出,才让他们拿出了漂亮的业绩证明了自己,让投资人重新相信并选择了继续投资他们。

  德邦物流最早走飞机运输,所以非常依赖于航空公司的配合,一旦航空公司出什么问题,货物的配送就不及时。有一次深圳到北京的件因为航空公司的问题没法及时到货,这时候客户很生气,打电话过来骂崔总。崔总回忆时说道:“其实那时候我最大的核心竞争力就是,人家骂我的时候,我做到不挂电话,我听他把话说完。”我听到的时候特别感动,每一个危险中都蕴含着机会,只有成功的企业家才能够付出实际行动去完成这个转变。

  晨光文具最早是和韩国的文具品牌进货然后做国内分销,后来因为韩国文具品牌不再合作了,陈总才被迫做了文具的生产环节。那个时候,能不能在短时间内做好文具的生产就成了生死攸关的事情,每一个企业都是度过了很大的难关才走到了今天。

  对我而言,有段时间产品方向不太对,公司管理也做得不好,团队士气低迷,眼看着公司的资金就要花完了,公司要面临倒闭。我怎么办呢?我告诉自己,悲观不能改变任何事情,我鼓励团队努力做最后一个产品,不成功就不干了,这番背水一战,才有了今天礼物说四个月数百万用户的成绩。

  3、真性情

  佳文讨厌谁喜欢谁都是表现得很明显的,你问他产品意见他也绝对不装,非常直接的跟你讲,把他所知道的,都讲得非常详细。我最早产品做出来,第一个事情就是拿去给佳文看,他会在非常短的时间内告诉我哪些地方做得烂,告诉我要怎么改才算得上合格。他对产品的细节非常注重,我仍然清晰的记得在一次吃饭的时候,他还会不厌其烦的跟员工讲超级实习生官网的一句引导语要怎么修改,才能让用户更快的了解这个功能。相反很多人,你问他意见他都是说:“啊,挺好的啊!”,他不一样,他非常真,有什么讲什么,把你当朋友。

  德邦的崔总很真性情,约我几点交流就准时到了,然后噼里啪啦跟我讲他的创业经历和对互联网的一些疑问,他不会不懂装懂,比如二次元是什么这些问题,他都会直接提出来,哪怕身后的员工在偷偷的笑,他不觉得这有什么,不懂就是不懂,不懂就是要学,让我非常佩服。

  晨光的陈总最近40%的精力花在非常棒的一款产品上,这是他们公司未来增长点的一个非常重要的起步产品,名字叫:集客。真性情的他讲起自己做的新产品充满了自豪和热爱,从文案的细节到纸质的挑选,从产品的升级到行业的发展,他说:“我们都是产品经理,我们要做好东西。”我想他比谁都要像“文具控”。

  我也是很真性情的一个人,从来说话都很直接,写文章也很口语化,演讲更是能讲多真就讲多真。因为我以前坐在座位上听别人讲的时候,我就特别烦那些装逼的人,讲一些他自己都不信的东西,浪费彼此时间。我希望和我交流的每个人都能了解真正的我,也能够有所收获,至少知道多一点真实的东西。人生这么短,别让那些虚的东西霸占我们的青春。

  4、牛逼的90后你们黑不完

  佳文是90后,我是90后,崔总和陈总也是90后,每一个充满梦想的创业者都是90后!

  我们也许还有很多缺点,但哪个人生来完美?人家又没杀人放火,知错就改就可以了嘛!

  我们知道未来充满艰辛,但乏味的生活对不起我们的青春!

  我们知道会有很多误解、嫉妒和抨击,但从我们选择创业的那一刻开始,我们就早已无所畏惧!

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