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乐蜂网李静：创业很萌
李静说她是个宽女人。心宽、率性，别人对李静的肯定，她都当真。“有人说我能当餐饮大王，结果开两家都关门了。但是我认定的事别人要说不行，我偏要做。”
“逆反到变态”的李静骨子里爱冒险，她在生活最舒服的阶段接受了新挑战，乐蜂网就这么误打误撞地成长起来，一出由外行主导的“闹剧”修成正果：乐蜂网今年5月便已拥有320万用户，去年销售额达3亿元，今年预计将达到10亿元。生意对她而言，不过是人生另起一行而已。
李静最为人所熟知的身份是国内著名电视节目主持人和金牌节目制作人。同时，她还是东方风行传媒集团董事长、乐蜂网LAFASO.COM创始人、静佳化妆品品牌创始人。
李静说她是个宽女人。心宽、率性，别人对李静的肯定，她都当真。“有人说我能当餐饮大王，结果开两家都关门了。但是我认定的事别人要说不行，我偏要做。”红杉资本中国创始合伙人沈南鹏投资李静创办乐蜂网，看中的正是其果敢和宽阔的性格，“这么多年没有任何负面新闻，全凭口碑而不是炒作走到今天。”
创业很萌，要有一点掩耳盗铃
数字商业时代：当初怎么考虑乐蜂网要卖护肤品，而且还要做自有品牌?
李静：自有品牌开始没有想得特清楚。最初和沈总开会的时候，我什么也没有听懂，出现了很多我生命中从来没有听过的词汇，但是我的搭档王总(乐蜂网CEO王立成)在零售业呆了很长时间，他知道卖别人的东西永远不能赚钱。做什么内容呢?我第一个想的是护肤品。当时老沈还问我，什么叫护肤品，跟化妆品有什么区别。解释后他也不清楚，就说你们做吧。我和王总都挺胆大，决定特别快，推进速度也特别快。这些是命运使然，我做很多东西都是被推着做的。
数字商业时代：很大一部分是命运使然。那当时沈南鹏找到你的时候，是怎么被推着走的?
李静：其实是很无意的一次聚会，他跟我说想找我这样的人找了很久。我看到过他接受过一个采访，有人问他投一个人是多长时间决定?他说是一秒钟。
我特别能体验那种感觉，我们这帮人身上都有“野蛮”的成分。见面后，他跟我说派人做我的调查，我都不知道，最终打动他的是我没有任何负面新闻。
数字商业时代：你们创业初期进行调研分析了吗?
李静：我一直没有搞明白一件事，是先进行深层次的市场调研好，还是不进入好。其实我们是做着做着才知道原来中国有那么多的电子商务。有的时候，先期不要做调查，先说你很棒，然后就开始做。创业初期要有一点点掩耳盗铃，无知者无畏。
资源整合，不是“二奶”短期关系
数字商业时代：你让电视节目和电子商务之间怎么互动的?乐蜂网的出现会改变原有节目的呈现形式吗?
李静：我们跟电视节目的结合不是刻意为之。公司的节目类型很多，不是每一档节目都要跟乐蜂网产生关系。我认为从根本上这是两个平台。（创业 www.lzdaxue.com）在节目里植入乐蜂网的产品也不是生拉硬拽，更多是让观众来到乐蜂网论坛讨论分享。我们是一个分享的关系，不是买卖，买卖的关系很短，买卖是“二奶”关系，我们要做“夫妻”关系。
现在有人模仿我们。在我看来，模仿别人还学得不像，都得死掉。抄袭别人的没戏，第一就是第一，第二就是第二，所以永远要做另外一个第一。
数字商业时代：你想没想过三年后赚这么多钱?今年能做到多少?
李静：去年销售额达到3亿。我看有人发微博，说怎么可能?我们今年预计要做10亿，现在有90%的把握。
自有品牌，卖别人的东西永远不赚钱
数字商业时代：不少明星也在用乐蜂网的产品?
李静：护肤品的口碑特别重要。静佳所有的东西我都会送给明星朋友，我称之为好莱坞营销。就像4D面膜是我提出的概念，我们送给明星，他们戴着面膜还能溜达很喜欢，现在都卖疯了。我已经送了两年多产品，我对他们说不用给我做任何事，但是马伊俐、赵子琪等很多人都发微博，其实我不需要她们这样。当然产品不好，那等着让人家骂你。
数字商业时代：刚才提到卖别人的东西不赚钱，但静佳既要品质优先又价格低廉，能赚钱吗?
李静：我要为静佳的未来而战。现在占小便宜，其实真的很吃亏。如果有一天我不做节目了，就做护肤品。很多化妆品品牌都是以创始人的名字命名的，像雅诗兰黛夫人。中国为什么不能有静佳呢?目前乐蜂网总共有9000多款产品，静佳自有品牌350多款，销售额占比接近50%。
数字商业时代：自有品牌供应商，是你们自己筛选团队，还是配方、技术由供应商掌握?
李静：我们采取的是OEM和ODM的方式，并不只注重产品本身的研发，而是更强调顾客体验，他们需要什么样的体验，我们从这个开始整合。假设我们自己真的有一个工厂，有实验室，可能会遇到瓶颈，几个工程师开发的东西未必令亿万消费者满意。
达人模式，审美洁癖下的性价比优化
数字商业时代：你特别善于揣摩别人的心理，包括好莱坞营销，会不会演变成达人模式?
李静：我没有。我签约的这些专家都是很偶然的机会认识，上节目而已，很多东西都是被总结出来的。没有想过“达人模式”，我们最开始做一个节目，都没有广告，哪想着签别人?都是一步一步，水到渠成。
开发“达人”的产品比开发普通产品难度要大很多。在这个行业，每一个能做成功的人，都是有点儿“偏执狂”。比如小P老师就很挑剔，要求特别高，这个衣服配这个鞋子，就必须借到这种鞋子。但是我们就特别喜欢这样的人，因为他的审美洁癖，所以才能当大师。刚开始开发产品的时候也挺费劲，这些达人其实不缺钱，最怕的是丢人，这样的东西我不可能送出去。所以我们做这个东西不是以赚钱为目的。
数字商业时代：你当初想到会从商吗?
李静：我每天早晨会收到两条短信，一条是昨晚的销量，一条是昨晚的收视率。我已经比想像的那个我厉害多了，我想像的我只会拉手风琴，后来还可以做节目，还可以做自己品牌的化妆品。我把我的护肤品摆在桌子上的时候，我就对自己说：李静，你想过用自己生产的护肤品了吗?对于公司来讲，轻松的心态非常重要。把这些事看作像小孩玩游戏，才不会特别枯燥。
不可取的十种创业动机
每个创业者都应深知自己的长处和短处，以及为什么选择创业这条路。对于创业者来说，即便是最棒的商业机会，如果动机是错的，也可能失败。
有数据显示50%的创业在5年内会失败，许多幸存者最后也是失败。如果你不想成为其中一员，考虑下其它途径，特别是如果有以下观点之一：
1、“我厌倦了一直要努力工作，压力很大。”
创业比找工作更累，压力更大。你需要仔细考虑，健康和个人问题不会因创业而消失。
2、“这是我的爱好，所以为什么不把它当成职业?”
问题在于多数爱好都费钱而不是赚钱。你爱做一件事不意味着有人爱买单。
3、“我绝望了，因为我找不到合适的工作。”
现在经济衰退，工作是不好找，但别忘了商业衰退率也很高。绝望的人不会成功，他没有创业的资源和毅力。
4.“我家是商业世家，所以我有遗传天赋。”
成功的企业家似乎有内在天赋，但能否自动传给后代就不得而知了。
5、“我继承了些钱，创业是不错的投资。”
创业不能没有资本，但有资本不意味着要创业。（创业 www.lzdaxue.com）学费又贵，还危险。不如把钱投给有经验人士，或干脆存入银行。
6、“我有空闲时间，我需要额外收入。”
创业不是兼职。创业是额外开销而不是额外收入。想挣钱最好还是找份兼职。
7、“我讨厌当小职员，被老板管。”
别因为想得到权力而创业。顾客、供应商、赞助商、合作伙伴和很多人都将是你的新“老板”。这些人可能比现在的老板更难对付。
8、“我的朋友都拥有热门产业，似乎做得不赖。”
不要相信道听途说之事。不要贸然进入你不了解的潮流产业。你的好友可能在成功前付出了很多艰辛。
9、“我想致富，所以我要创业。”
抱着致富的梦想创业肯定会失望。创业不一定比其它职业更赚钱。可以肯定的是创业的失败风险更高。
10、“我的首要目标是奉献社会。”
这话值得称赞，但在你成功之后说会更有分量。一味的想改变世界而不考虑钱，那么建设公司会拖垮你。
对于想创业的人，我建议开始先与有经验得商业个人和组织合作，之后再单飞。多问问题，尽可能确保你在用正确的初衷做正确的事情。
创业后才知道的十大秘密
关于创业有一个小秘密，那就是：创业是件很痛苦的事儿，并且会让创业者不得安宁。越是伟大的创业想法越是会带来挥之不去的痛苦，让创业者彻夜难眠。只有在创业思路逐渐明朗成型后，痛苦可能才会稍微减轻一点。但是创业者所要承受的困扰，付出的汗水甚至流下的泪水却不会就此结束。在痛苦的创业过程中，创业者应该了解以下几点内容，以期可以让创业之路轻松一些。
一、优秀的艺术家靠借鉴，伟大的艺术家靠“窃取”
先不要急于反对，听我把话讲完，不是所有伟大的创业理念都是原创的。推特（Twitter）可以说是微博的一种，但在推特成立之前，很早就已经有人在脸谱（Facebook）上这样做了，而且比这更早些，人们在图片上加上说明文字，可以看作是当时的推文。问答网站Quora是一种新形式的论坛。百事可乐是另一种的可口可乐。温迪快餐（Wendy’s）是新版本的麦当劳。iPod就是新款的mp3播放器。明白我的意思了吧？如果你的创业想法、服务或产品并非完全独创，这并非什么大问题。你的经营方式才是重点。
二、目标明确
很多年轻的创业者可能有10个不错的创业想法，但是创业者应该只关注其中一个。创业者不要像杰克？凯鲁亚克（Jack Kerouac，美国“垮掉的一代”的代表人物）的作品风格一样随意，并且不要轻易将注意力从一个目标转向另一个目标。
三、地理位置至关重要
地理位置不仅仅只对房地产重要。如果创业者希望目标客户能够很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要选择在与客户群相关的区域内。如果创业者经营的是一家户外用品公司，那么将公司设立在田纳西州就是自然而然的事。如果创业者希望能够在行业中与大企业抗衡，那么就将公司设在这些大企业还无暇顾及的某个小城内。
四、数字比文字更重要
如果创业者正准备花几周的时间撰写一份商业计划书，那么我认为这实在没有必要。商业计划更应该是一份数据详实的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。计算出相关的经营数据，远比陈述你将如何利用社交媒体重要得多，所有诸如此类的内容都会随时间的推移而发生变化。所以，目前应当将注意力放在数据上。
五、一步到位
不要想着走捷径。例如，不能因为工资低，就聘用没有经验的平面设计师。当他们提交的平面设计一团糟时，你还得找人将工作重新做一遍，而因此为一份工作付双份的钱，就更别提因此而浪费掉的时间了。
六、销售额不是最重要的
销售额不等于现金流。在资金有限的情况下，现金流才是公司生存的必要条件。
七、员工要不仅能工作，还要能创造价值
初创公司所聘用的员工不仅要符合工作岗位的能力要求，还要能够为公司创造附加值。最关键的创业初期，有能力的创业者是不会在用人方面总考虑节约的。
八、最麻烦的客户是你最好的老师
比起溢美之词，客户的抱怨和投诉总能够让创业者学到更多的东西。因为你刚刚起步，你的很多朋友、家人和同事不愿意对你讲那些看似冷酷的真话，但是你的客户可以。
九、做商业计划之前先做好生活规划
创业者应当将个人财务和公司财务划分开来管理。在开始创业前，要先保证你的个人生活不会出现问题，否则你很难取得成功。（创业 www.lzdaxue.com）创业者可以通过贷款解决公司运营资金的需求。创业是为了生活得更好，而生活不是为了更好地创业。
十、当进则进，当退则退
最后，创业者要设定好退出策略，可以选择转让、出售公司或者独立经营。创业者也一定要知道何时该进，何时该退。
金钱未必就能让你生活幸福，但是出于某些原因，每个人又都希望自己能够通过努力做个有钱的人。创业可能会让你整晚失眠，暂时感到非常痛苦，但是一旦公司业务发展有所起色，生活会因此变得更加幸福和成功。
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