让别人知道你有多努力

　　让别人知道你有多努力

　　文/陈果

　　临危受命

　　休完长假之后回到公司，我接手了一个新项目。这个项目利润非常高，是公司的重点项目，但由于各种原因，原先团队的核心成员包括项目负责人在内，全都在我上班前的一个月陆续辞职。我接手这个项目，也算是临危受命。

　　接手后第一次跟客户接触，我发现，客户对我们临时更换团队非常不满。尽管我的领导已经明确表示我的能力不比原来的项目负责人差，但客户还是表示不希望由不熟悉的人来接手，希望我们公司能够尽力挽回原来的团队成员。我的领导直言无法挽回的时候，我也表了决心，向客户承诺一定会把事情做好。

　　刚离开客户的办公室，公司高层就收到了客户的投诉信。客户质问上海分公司是否有重大变动瞒着他们，以至于团队主要成员全部更换。在高层的授意下，我拟了回信，并用高层的邮箱发给客户。从此，客户便陷入了沉默。

　　据我了解，客户之所以会不满，并以公司名义投诉，一是因为原来的团队确实做得很好，二是因为他们害怕新的团队不能达到要求，从而影响业绩。既然这样，那么我的团队自然不能比前一个团队差，否则就会丢掉这个项目。

　　我和我的团队打起十二分精神做事。销售人员为了拓展客户，连续几天顶着38℃的高温出去派发宣传单，有两个员工因此中暑；策划人员认真对待每一场活动、每一个方案，为了能把方案做得更加完美，连续多日加班到深夜；我自己也顶着烈日跑市场，了解我们的产品与同类产品的差别……

　　每一份提交给客户的材料，我们都经过深思熟虑；每一次与客户见面，我们都做足了功课；甚至在每次跟客户开会前，我们都在内部开一个小会，把需要汇报的东西和客户可能提到的问题演练一遍，就怕新的团队无法在第一时间帮客户解决难题，给客户不够专业的感觉。

　　方向错了，一切都是白费力气

　　然而仅仅过了3周，公司高层又接到了客户的邮件。客户说，为了保险起见，打算在服务团队里加入另外一家公司。两家公司既可以竞争，又可以相互学习。当我的领导把这封邮件转发给我的时候，我的挫败感很强。公司决定，这个项目我不必再跟了，公司会派出比我级别更高、更加资深、说服力更强的项目负责人来接手。

　　项目移交之后，团队成员情绪都很低落，毕竟，每个人都努力过。为了鼓舞士气，也为了总结经验，我组织大家开会，一起分析原因。

　　团队成员讨论了很久，有埋怨的，有认命的，也有表决心说下一个项目会更加努力的，然而，没有一个人找到核心问题所在。直到公司新入职的一个小姑娘弱弱地说：“我们是努力了，但客户不知道啊。他们拿到的一个简单的数据表格，是我们10多个销售人员花了一个星期一家家跑出来的；他们看到的一份简单的活动方案，是我们很多个策划人员经过无数次讨论，又连夜加班赶出来的。这些东西在客户眼里，只是一个简单的表格和一份几页的文档，就算做得很成熟，他们也只是认为稍微好一点儿罢了。他们没看到我们的辛苦，就不会知道我们有多努力。他们的不安全感一直存在，我们没帮他们消除掉。”

　　是啊，我只知道带着团队努力做事情，却忽略了应该让客户了解我们有多努力。虽然我们也有专业团队去公关，但我盯内部工作质量的时间过多，与客户沟通、请示、汇报的时间太少。客户只看到我们提交的东西，但对我们的团队印象不够。我们本末倒置了。

　　让别人知道你有多努力

　　在工作中，通常会有几类员工，其中一类只知道埋头苦干，却不知道时时跟领导请示工作、汇报成绩。这样踏实的员工虽然公司领导都喜欢，但由于没有及时让领导知道自己的工作状态，很容易出现方向偏差却无人指导，最终只能重新来做；就算事情做得很好，也有可能因为领导是职业经理人出身，没有做细节的经验，不了解你在这件事情上下了多少功夫，从而忽略了你的努力；(www.lzdaxue.com)还有一种可能就是，团队里的人一起做一件事，别人经常请示汇报而你没有，如果对方口才了得，就很容易揽功。

　　在工作中，我一直尽量避免自己沦为此类员工，跟公司领导的沟通也还算紧密。因此即使公司找了更高级别的团队去替代我，领导也并没有因此过多地怪罪我。然而，我忽略了跟客户多沟通，我的努力没有让该看到的人看到。客户不认可，一切都是白搭。

　　如果我的领导没有看到我的努力，而客户看到了，我因此顺利接手了这个项目，那么客户的好评自然会飞到领导的邮箱，那又将是另外一种结果。

　　大学，本不应该是轻松的，而应该是挥洒汗水的

　　文/天使的微笑

　　我们考进了大学，远离了家乡，远离了爸妈，更远离了那个曾经束缚了自己漫长的一段灰色暗淡的地方。想着自己终于可以长长地舒一口气了，终于可以自己为自己做主了，为自己代言了，一切的事情都是自己说了算。心里竟有一种莫名其妙的喜悦感和自豪感。可是发现这彻彻底底的自我做主后，换来的是自己都驾驭不了自己了，在大学里放纵堕落远远的超出了自己的想象。

　　看看现在已堕落的自己

　　早晨懒在床上不愿意起床，不管手机闹铃一遍又一遍地发出响声，当室友都急匆匆地穿好衣服开始洗漱的时候，你还在做你的春秋大梦，当洗漱完毕的室友开始收拾书包准备去上课的时候，你仍在懒洋洋的躺在床上，当好心的室友出于好心开始催促你赶紧起床，不然迟到了。你却依旧死皮赖脸的赖在床上，说了几句不痛不痒的话：“去了又不学，学了又不会，会了又不考，考了又不懂……！”听着室友们一个个似乎还有点打扰到你懒床的关门声中，你依旧雷打不动的躺着，睡着，梦着。

　　曾经满腔热血的你发誓一定要好好学习，在大学里一定要获奖，拿奖学金，参加各种活动，彻底颠覆自己在高中的形象。想用自己的奋斗和努力来来弥补自己当初未能如愿以偿进入心仪学校的遗憾。

　　我原本以为你真的觉悟了，知道了自己的发展方向，确立了自己大学四年的奋斗目标。记得你晚上曾经去过教室上自习，有时候还拉着室友一起去自习。可是令人遗憾的是没坚持多少天的你，听说最近好多人都出去旅游了，于是你想都没想也跟着去了，在外面玩得很尽兴的你回到学校后突然发现自己不在状态了，你想很快改变这种状态，可你来到自习教室后，发现自己根本还是不在状态，无聊的你干脆回到寝室对着电脑屏幕玩起了刺激的游戏，就这样三天打鱼，两天晒网。日复一日的无休止进行着。偶尔的时候你也会忏悔，可是你依旧陶醉于那种腐化堕落的生活。你想养成优秀的习惯，可是你也只是想想而已。(www.lzdaxue.com)有人说不要做语言上的巨人，行动上的矮子。可是你现在既是语言上的矮子又是行动上的矮子。

　　记得在进入大学之前你就想过想找一份兼职来锻炼自己的生存能力，于是你找了一份发传单的工作，刚开始工作的时候，你觉得很有趣，工作起来也挺有意思的，可以接触各色各样的人。可是当太阳在自己头顶越来越表示自己热情的时候，你突然感觉自己真的好累。半天过去自己手中的传单还是很多，还要遭到一些行人无情的拒绝，还会被人说成是不务正业。弄不好还会和行人发生口角，被老板克扣半天辛苦赚来的第一桶金。想到这些你越来越生气，想到自己是堂堂的大学生怎么能这样如此没有尊严和面子的在大街上发传单，于是你果断的放弃了。

　　想当初自己豪言壮志的对周边的同学说自己已经是成人了，要有担当和责任。不能像以前那样软弱了，一定要让自己变得坚强和勇敢。当你看到别人因为一点芝麻般的小事急得团团转的时候，你在一旁暗自讥讽觉得真没出息，一点小事就把他折磨成这样了，还是不是男子汉了。可是当你遭受老师的严厉批评的时候，朋友背弃的时候，考试挂科的时候，你却偷偷地躲在被窝里抹眼泪，当然抹眼泪说明你还有救，当你对别人说男儿有泪不轻弹的时候，你可曾想过自己原来也是如此的脆弱和不堪一击啊？

　　这些都是你已经经历过的，或者是正在经历着的，也许是你日后将要经历着的。是的，我们都是大学生，我们都已经是成年人了，可是我们有没有以一个成年人的标准来衡量一下自己的所作所为，是一个有担当有责任的人吗？也许我们不应该总是逃避自己，逃避自己的缺点，给自己找各种各样的借口。寻找各种各样的方式放纵自己，迁就自己。也许就是再这样的一次次迁就，一次次放纵，才使得我们越发看不到生活的希望，越发地对前途失去信心。我相信大家都有做出改变的的想法，但只有想法还不够，还要有坚定不移，坚持不懈，坚韧不拔的毅力去落实到具体的行动中。尽管过程是艰辛的，可是收获也是丰厚的。趁现在还不算太晚，行动起来勇敢的追逐你的梦想吧！

　　考研之路：有些坚持确实痛苦，可你不应该放弃前行

　　对于从考研的考场里走出来的人，我常常认为他们是非常有勇气的，因为，他们选择了一条需要经历漫长的守候与煎熬的道路，而无论成功与否，他们都坚持走完了全程。

　　对于考研，向来有这样一个观点：踏入考场，就是成功了一半。因为有太多的人，在这条道路上选择了放弃，选择了半途而废，最终没有走进考场。而进入考场的，“坚持”这一品质已经帮助他们淘汰了太多的竞争者了。

　　在此，无意夸大考研对人生道路的影响，因为考研显然不是成功的唯一出路。考研也罢，出国也罢，大学毕业后直接就业也罢，每个人的性格、能力、机遇不同，所适合的道路也不同。但是，对于那些将考研视为人生理想的人，你们的放弃，真的很可悲。

　　考研很辛苦，我知道，因为我也经历过。尤其对于大学生而言，这种辛苦也许会被放大到痛苦的地步。当其他的同学在忙碌地网申、面试、找工作的时候，你们只能坐在教室里背着艰涩的英文单词；当其他的同学拿到世界500强企业的offer时，你们还是只能坐在教室里，面对着茫茫的题海。每一个人的每一个尘埃落定，都会深深地刺痛你的神经，会让你不断地怀疑自己，当初这个选择是否正确，会让你不断地忧虑自己的未来，倘若考不上，路该往哪儿走？

　　然后呢，你做了什么？你居然放弃了，仅仅是因为这个过程太过漫长而又煎熬，仅仅是因为自己无法承受未来的不确定，而不是因为自己一路走来最终认清了自己的兴趣，权衡了自己的能力，理智地选择了其他可以到达终点的旅途。

　　俞敏洪老师那个25公里的例子就是个最好的写照。俞敏洪老师经常带新东方人到荒无人烟的地方徒步50公里，一般人走到25公里时就不想走了，此时只有三个选择：回到起点，是25公里；原地不动，而周围荒无人烟，只能等着饿死；最后一个选择，就是继续走，再走25公里，到达终点，那里会有香喷喷的烤全羊等着你，还有，到达终点的满足感与成就感。

　　把这50公里的徒步比喻成你的考研之路，你就会发现，当你在25公里处折返时，这是十分可悲的。除非，你有不得不回去的理由，譬如，意识到了当初的自己，不过是盲目地加入了考研大军；譬如，认清了自己的意愿，并不是考研，而是尽早地走上工作岗位累积经验或是出国留学等等。这些原因，都可以让你在25公里处的折返成为明智、理性的决定。(www.lzdaxue.com)其他的，都只能将你的折返定义为失败，而这25公里处的失败是不被允许的。因为，你在这一次半途而废了，那么在下一次，在人生的下一个25公里时，你是否会惯性地选择一如既往的放弃？

　　人生的25公里，处处都有。每当焦虑迷茫，不知是否应该坚持的时候，就是陷入了25公里的境地了。在25公里处，是选择坚持还是放弃，这时的抉择，至关重要。当然，人生并不一定是要考上名牌大学，拿到一张研究生毕业证书，才能够定义为成功，亦或是幸福。人生的机遇的确无处不在，但是你永远不知道，在未来的那份机遇是否会因为你今日的努力与坚持而被抓住，还是会因为你今日的放弃而错失。

　　有些坚持确实痛苦，就像走完那剩下的25公里一样，会筋疲力尽，但到达终点的成就感与满足感，只有坚持下来的人才能体会得到。当人生行至25公里时，你可以迷茫，可以焦虑，可以觉得难以支撑，但是，只要这是你清醒的决定与梦想，你就不应该放弃前行。